Propozycja usprawnienia procesu planowania sprzedaży usług ubezpieczeniowych w sektorze MSP

• Autorzy: Marcin Wojciel

Warianty tytułu

A Proposal of Improvement in Insurance Sales Planning for Small and Medium Enterprises

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest prezentacja propozycji usprawnienia planowania sprzedaży w aspekcie regionalnym. Narzędziem doskonalenia jakości planu jest użycie zmiennej makroekonomicznej odzwierciedlającej zróżnicowanie popytu na ubezpieczenia dla małych i średnich przedsiębiorstw. Zmienną, która wydaje się najlepiej realizować powyższe zadania, jest miernik produktu krajowego brutto (PKB) wytworzonego w regionie. Ponieważ PKB nie jest rejestrowane na dostatecznie niskim poziomie regionalnym, jego wartość musi być szacowana. (…) W opracowaniu pokazano propozycję rozwiązania problemu wraz z algorytmem tworzenia planu. (fragment tekstu)

EN

The quality of territorial planning of sales in an insurance company can be improved by implementing a market model which includes variables reflecting the economic power of regions. A proposal described here leading to sales planning improvement is devoted to small and medium enterprises’ insurance market. The most convenient and useful variable which reflects differences among insurance demand in different regions is regional gross domestic product. The proposal shows the way how to implement this variable into sales planning to make it more accurate. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Planowanie sprzedaży; Usługi ubezpieczeniowe; Małe i średnie przedsiębiorstwa

EN

Sales planning; Insurance services; Small business

• Czasopismo: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Ekonometria
• Rocznik: 2008
• Tom: 22
• Numer: nr 27 Zastosowania metod ilościowych
• Strony: 95--104

Twórcy

autor

Marcin Wojciel

• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu