Strategie wejścia koncernów farmaceutycznych na rynki krajów transformacyjnych

• Autorzy: Piotr Trąpczyński

Warianty tytułu

Market Entry Strategies of Pharmaceutical Companies in Transition Economies

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W czasach kryzysu finansowego, międzynarodowe koncerny farmaceutyczne powinny racjonalnie kształtować swoją strategię globalną, skupiając się długookresowo na rynkach zapewniających stabilny wzrost. Dynamicznie rosnące rynki krajów transformacyjnych mogą stanowić odpowiedź na strategiczne wyzwania branży, związane ze wzrostem kosztów badawczo-rozwojowych, koniecznością szybkiego rozwoju oraz wprowadzania na rynek swojego portfolio leków. Artykuł skupia się na analizie przypadków wejść koncernów farmaceutycznych na rynki transformacyjne, celem określenia istotnych czynników wpływu i proponuje na koniec koncepcyjny model wyboru strategii. Badanie zostało przeprowadzone zgodnie z zasadami metody jakościowej Grounded Theory, przyjmując eklektyczny paradygmat Dunninga jako teoretyczny fundament. Wnioski z badania wskazują na wzrost skłonności wyboru strategii z wyższym zaangażowaniem zasobów wraz z większym potencjałem danego rynku i malejącym wpływem czynników ryzyka rynku farmaceutycznego. Studia przypadków zwracają uwagę na rolę ochrony patentowej, procedur rejestracji i refundacji, jak i labilności uregulowań rynku farmaceutycznego jako głównych zmiennych ryzyka. Skłonność zaangażowania zależy również od zakresu doświadczenia z podobnymi rynkami, jak i postępu procesu transformacyjnego. Wyższe zaangażowanie zasobów firmy, choć wymaga akceptacji wyższego poziomu ryzyka, pozwala na pełniejszą realizację własnej strategii marketingowej na rynku docelowym. (abstrakt oryginalny)

EN

In the age of the financial crisis, international pharmaceutical groups should rationally determine their global strategy, with focus on rising markets that allow stable growth in the long-run. Establishing presence in fast growing transitional economies can still alleviate the strategic challenges of the industry resulting from the increase of research costs and the pressure for shorter development cycles. This article focuses on an exploration of case studies of market entries into pharmaceutical markets in transition, in order to explore relevant influence factors and provide a conceptual framework. The study is conducted according to the qualitative principles of Grounded Theory and is theoretically founded in the eclectic paradigm of Dunning. The analysis indicates that the propensity to choose a high-commitment entry form rises with the increasing market potential and decreasing pharma-specific risk factors, with patent law, registration and reimbursement procedures, as well as the legislative volatility being the major determinants. This propensity is also related to the firm’s international with analogical markets, as well as the progress of free-market economic development. A higher resource commitment allows a better implementation of the own marketing strategy in the target market, allowing a local adaptation of the communication, pricing, as well as distribution policy. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Strategia marketingowa; Strategia przedsiębiorstwa; Przemysł farmaceutyczny; Rynek farmaceutyczny; Rynki międzynarodowe; Studium przypadku

EN

Marketing strategy; Corporation strategies; Pharmaceutical industry; Pharmaceutical market; International market; Case study

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2010
• Numer: nr 5
• Strony: 22--27

Twórcy

autor

Piotr Trąpczyński

• ESCP Europe, Berlin

Bibliografia

• S. Agarwal, S. Ramaswami, Choice of Foreign Market Entry Mode: Impact of Ownership, Location, and Internalization Factors, "Journal of International Business Studies" 1992, Issue 1.
• T. Brüsemeister, Qualitative Forschung. Ein Überblick, Westdeutscher Verlag, Wiesbaden 2000, s. 195.
• B. Camphausen, Strategisches Management, Oldenbourg, Monachium 2007, s. 215.
• R. De Vré, S. Goeller, C. Pawlu, Pharma's Generics Opportunity in Central and Eastern Europe, "The McKinsey Quarterly Online" 2008.
• E. Dülfer, Internationales Management in unterschiedlichen Kulturbereichen, Oldenbourg, Wien 2001, s. 57.
• J.H. Dunning, Reappraising the Eclectic Paradigm in an Age of Alliance Capitalism, "Journal of International Business Studies" 1995, No. 3.
• J. Dunning, The Eclectic (OLI) Paradigm of International Production. Past, Present and Future. W: J. Cantwell, R. Narula, International Business and the Eclectic Paradigm, New York 2003, s. 29.
• J.H. Dunning, The Eclectic Paradigm as an Envelope for Economic and Business Theories of the MNE Activity, "International Business Review" 2000, No. 9.
• J. Dunning, S. Lundan, Multinational Enterprises and the Global Economy, Edward Elgar Publishing, Cheltenham 2008, s. 102.
• C. Goulding, Grounded Theory. A Practical Guide for Management, Business and Market Researchers, London 2006, s. 76.
• M. Kutschker, S. Schmid, Internationales Management, Oldenbourg, Monachium 2008, s. 904.
• Y. Luo, M. Peng, Learning to Compete in a Transition Economy: Experience, Environment, and Performance, "Journal of International Business Studies" 1999, Issue 2.
• K. Meyer, Institutions, Transaction Costs, and Entry Mode Choice in Eastern Europe, "Journal of International Business Studies" 2001, No. 2.
• Pharma 2020: Marketing the Future, Pharmaceuticals and Life Sciences Report, PricewaterhouseCoopers 2009, s. 4.
• A. Rogachev, Risks of the Russian Pharmaceutical Market, "Journal of Medical Marketing" 2008, Issue 3.
• A.L. Strauss, J. Corbin, Grounded Theory, Psychologie Verlag Union, Weinheim 1996, s. 8.
• J. Strübing, Grounded Theory, Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden 2008, s. 21.
• The First Ten Years. Analysis and Lessons for Eastern Europe, Bank Światowy 2002, s. XIII.
• C. Weiss, Die Wahl internationaler Markteintrittsstrategien. Eine transaktionskostenorientierte Analyse, Wiesbaden 1996, s. 6.
• M. Welge, D. Holtbrügge, Internationales Management, Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2006, s. 77.
• World Economic Outlook, MFW 2009, s. 253-254.
• T. Wrona, Die Fallstudienanalyse als wissenschaftliche Forschungsmethode, "Working Paper" Nr. 10, Chair for Organisation & Empirical Management Research, ESCP Europe Berlin, March 2005.