Referencje - narzędzie doskonałe

• Autorzy: Andrzej Karwowski
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Autor przekonuje, że wiedza o tym, że referencje działają nie wystarczy, aby skutecznie sprzedawać. Dopiero sprofesjonalizowanie tych referencji i zintegrowanie ich z długofalową strategią marketingową przynosi oczekiwane rezultaty. Wymaga to bardzo fachowego podejścia już na etapie opracowywania materiałów referencyjnych, a także zaangażowania pracowników pracujących bezpośrednio z klientem. Autor przypomina, że twórcy sukcesu wielu marek potrafili opowiedzieć zapierająca dech w piersiach historię dotyczącą ich firm, a jeśli było trzeba, nawet wymyślić związaną z nimi legendę. Na rynku B2C służącym do tego narzędziem jest tradycyjna reklama i PR. Zdaniem autora, ten zestaw w świecie B2B może zostać wzbogacony o niezwykle skuteczne narzędzia referencyjne, a wśród nich najbardziej znane: success story i case study.

Słowa kluczowe

PL

Rekomendacje; Rynek instytucjonalny; Strategia komunikowania; Komunikowanie skuteczne

EN

Recommendation; Business to Business (B2B); Communication strategy; Effective communication

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2010
• Numer: nr 5
• Strony: 10--12

Twórcy

autor

Andrzej Karwowski

• Ink Communication