Technika wpływania na siebie i innych drogą do osiągnięcia sukcesu w negocjacjach

• Autorzy: Piotr Michalec
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest przybliżenie pojęć z dziedziny negocjacji oraz możliwości zastosowania w nich Technik Programowania Neurolingwistycznego - NLP. Żyjemy w czasach, gdy do negocjacji dochodzi w każdej fazie naszego życia. Dlatego szczególny nacisk tego artykułu położony został na pokazanie jak osiągnąć sukces w negocjacjach poprzez zastosowanie metod i technik NLP. Ponadto przedstawione zostało praktyczne wykorzystanie Programowania Neurolingwistycznego w etapach negocjacji, co przyczynia się do lepszego ich zrozumienia. (abstrakt oryginalny)

EN

NLP -Technology of influencing the self and other avenues for success in the negotiations. This article was written in order to bring the concepts of negotiation, and the use of their Neurolinguistic Programming - NLP. We live in times where the negotiations occur in every phase of our lives. Therefore, this article, particular emphasis was placed on showing how to achieve success in the negotiations through the use of methods and techniques of NLP. In addition, practical use has been shown of Neurolinguistic Programming stages in the negotiations, which contribute to better understanding. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Programowanie neurolingwistyczne (NLP); Komunikowanie interpersonalne

EN

Negotiations; Neuro-Linguistic Programming (NLP); Interpersonal communication

• Czasopismo: Zeszyt Naukowy / Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie
• Rocznik: 2010
• Numer: nr 13
• Strony: 34--46

Twórcy

autor

Piotr Michalec

• Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie

Bibliografia

• Alder H., Neurolingwistyczne Programowanie, czyli sztuka osiągania celów, Wydawnictwo finansowane z funduszy Programu PHARE Unii Europejskiej - Program TERM, Ministerstwo Edukacji Narodowej 1997.
• Anders S., Faulkner C., Programowanie Neurolingwistyczne. Nowa technologia osiągania sukcesów, Wydawnictwo MEDIUM, Warszawa 1996.
• Batko A., Sowa P., Sukces w sprzedaży z NLP, Wydawnictwo HELION, Gliwice 2003.
• Kamiński J., Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2003.
• Knight S., NLP w biznesie. Techniki skutecznego przekonywania, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2006.
• Knight S., NLP w działaniu, Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 1997.
• Myśliwiecki G., Techniki i triki negocjacyjne, czyli jak negocjują profesjonaliści, Wydawnictwo Difm, Warszawa 2007.
• Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2005.
• Salacuse J.W., Negocjacje na rynkach międzynarodowych, PWE, Warszawa 1994.
• Wachowiak P., Profesjonalny menedżer - umiejętności pełnienia ról kierowniczych, Difin, Warszawa 2001.
• www.wikipedia.pl.
• Young P., Zrozumieć NLP. Reguły i praktyka, Wydawnictwo HELION, Gliwice 2008.