Ocena skuteczności działań marketingowych na podstawie dekompozycji wskaźnika wykonania planu sprzedaży

• Autorzy: Małgorzata Rószkiewicz
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Głównymi elementami działań marketingowych przedsiębiorstwa jest identyfikacja docelowej grupy nabywców produktu oraz rozwijanie w tej grupie najkorzystniejszego dla firmy wzorca zachowań nabywczych, czego wymiernym efektem jest wielkość realizowanej sprzedaży. Prowadząc działalność marketingową przedsiębiorstwo dąży do rozwoju sprzedaży, rozumianej zarówno w wymiarze ekstensywnym, czyli jako efekt wzrostu rynku zbytu, jak i w wymiarze intensywnym, czyli jako wzrost intensywności zachowań nabywczych. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Planowanie marketingowe; Praktyka marketingu; Planowanie sprzedaży

EN

Marketing planning; Marketing practice; Sales planning

• Czasopismo: Prace Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Katowicach
• Rocznik: 2003
• Tom: Analiza i prognozowanie zjawisk rynkowych o charakterze niemetrycznym
• Strony: 27--33

Twórcy

autor

Małgorzata Rószkiewicz

Bibliografia

• Brandt S. (1999). Analiza danych. PWN, Warszawa, s. 490-504.
• Karasiewicz G. (1997). Marketingowe strategie cen. PWE, Warszawa, s. 170-220.
• Kotler Ph. (1994). Marketing. Analiza planowanie, wdrażanie i kontrola. Gebet¬hner & S-ka, Warszawa, s. 269-397.
• Lambin J.J. (2001). Strategiczne zarządzanie marketingowe. PWN, Warszawa, s. 131-159.
• Planowanie strategiczne. (1993). Red. A. Klasik. PWE, Warszawa, s. 115-157.
• Prognozowanie gospodarcze. Metody i zastosowania. (1997). Red. M. Cieślak. PWN, Warszawa, s. 11-60.
• Strzyżewska M, Rószkiewicz M. (2002). Analizy marketingowe. Difin, War¬szawa, s. 37-64. (7)