Wykorzystanie środków promocji handlowej i komunikacji marketingowej przez producenta we współpracy z hurtownikami

• Autorzy: Bogna Pilarczyk , Magdalena Stefańska

Warianty tytułu

Use of Means of Trade Promotion and Marketing Communication by the Manufacturer in Cooperation with Wholesalers

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest diagnoza i ocena programów promocji handlowych organizowanych przez producentów na podstawie badań empirycznych przeprowadzonych na terenie Wielkopolski w 2008 r. Odpowiedzi udzielili adresaci promocji handlowych, co oznacza, że ich postrzeganie aktywności promocyjnej nie musi być zbieżne z rzeczywistymi działaniami producentów. Respondentami byli właściciele lub kierownicy hurtowni spożywczych. (...) W badaniu zapytano o: partycypację hurtowników w organizowanej przez producenta promocji handlowej, ich preferencje różnych technik promocji sprzedaży, cele kampanii promocyjnych producenta, czas trwania promocji i towary nimi objęte oraz poproszono o ocenę wpływu promocji handlowych na wyniki sprzedażowe całej hurtowni i zmiany sprzedaży promowanych towarów. (fragment tekstu)

EN

The objective of the article is a diagnosis and assessment, based on empirical surveys, of trade promotion programmes organised by manufacturers, carried out in Greater Poland (Wielkopolska) in 2008. Answers were given by the addressees of trade promotions what means that their perception of the promotional activity needs not to be compliant with the manufacturers' real actions. The respondents were owners or managers of food warehouses. In the survey, they were asked of wholesalers' participation in the trade promotion organised by the manufacturer, their preferences related to various sales promotion techniques, objectives of the manufacturer's promotional campaigns, promotion duration and goods covered thereby as well as of assessment of the influence of trade promotions on sales outcomes of the whole warehouse and changes in sales of the goods promoted. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Komunikowanie marketingowe; Promocja handlowa; Strategia promocji; Współpraca z producentem

EN

Marketing communication; Commercial promotion; Promotion strategy; Cooperation with manufacturer

• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2010
• Numer: nr 4-5
• Strony: 49--60

Twórcy

autor

Bogna Pilarczyk

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

autor

Magdalena Stefańska

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• K.E. Clow, D. Baack, Integrated Advertising, Promotion, and Marketing Communication, Prentice Hall, Upper Saddle River, NJ 2004, s. 307.
• J. Kall, Promocja sprzedaży, czyli jak sprzedać więcej, Businessman Book, Warszawa 1995, s. 231.
• N. Kumar, S. Rajiv, A. Jeuland, Effectiveness of Trade Promotions: Analyzing the Determinants of Retail Pass-Through, "Marketing Science" 2001, Vol. 20, No. 4.
• M. Stefańska, Wykorzystanie środków promocji handlowej dla budowania więzi w kanałach dystrybucji, w: Handel we współczesnej gospodarce, red. M. Sławińska, Akademia Ekonomiczna, Poznań 2006, s. 321.