Przebadane wybieranie

• Autorzy: Agnieszka Jóźwik
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule przedstawiono wyniki internetowego badania ankietowego na temat kryteriów, metod i narzędzi, które stosują organizacje rekrutując sprzedawców. Wskazano skuteczność metod selekcyjnych: analizy CV, wywiadu spontanicznego, wywiadu ustrukturalizowanego, assessment center oraz testów psychologicznych. Omówiono koszty procesu naboru.

Słowa kluczowe

PL

Rekrutacja pracowników; Selekcja personalna; Rozmowa kwalifikacyjna; Ocena zintegrowana; Test kompetencji; Badania ankietowe

EN

Employee recruitment; Personnel selection; Job interview; Assessment centre; Competency test; Questionnaire survey

• Czasopismo: Personel i Zarządzanie
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 3
• Strony: 33--36

Twórcy

autor

Agnieszka Jóźwik

• Instytut Rozwoju Biznesu

Bibliografia

• K, Cybulski, "Przyczyny i konsekwencje wysokiej fluktuacji personelu sprzedażowego", 2009
• R.Y. Darmon, "Sales Force Turnover Diagnosis and Management: An Often Overlooked Source of Productivity", ESSEC Business School, Working Paper 2006