Promocja handlowa - współpraca hurtowników i detalistów

• Autorzy: Magdalena Stefańska

Warianty tytułu

Trade Promotion - Cooperation between Wholesalers and Retailers

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule zaprezentowano wyniki badań własnych autorki oraz studia literaturowe wskazujące na rosnącą popularność promocji handlowej. Z badań wynika, że hurtownicy uczestniczą i chętniej uczestniczyliby w programach dających im natychmiastowe korzyści finansowe. Programy, które dają nagrody, ale odroczone w czasie, są ich zdaniem mniej atrakcyjne. Zdaniem autorki promocja handlowa może pomóc w całościowym zarządzaniu sprzedażą danymi produktami wszystkim uczestnikom łańcucha dystrybucji, przyczyniając się do dostarczania im zwiększonych korzyści.

EN

Trade promotion belongs to direct instruments of sales promotion. It is addressed to wholesalers and/or retailers being a part of a given manufacturer's distribution channels. In her articles, the author presents the results of her own surveys on the wholesalers' opinion on trade promotions carried out by manufacturers, ways of organising the promotional campaign (only by the manufacturer or together with wholesalers), addressees of wholesaler's trade promotions, requirements for participation in promotion, objectives of wholesalers' trade promotions, benefits gained owing to the promotion carried out, forms of promotions being carried out currently and preferred in the future as well as efficiency and effectiveness of promotional campaigns. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Promocja handlowa; Handel hurtowy; Handel detaliczny; Strategia promocji

EN

Commercial promotion; Wholesale trade; Retail trade; Promotion strategy

• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 1
• Strony: 46--55

Twórcy

autor

Magdalena Stefańska

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• P. Chanson, B. Wansink, G. Laurent, A Benefit Congruency Framework of Sales Promotion Effectiveness, "Journal of Marketing" 2000, Vol. 64, October, s. 77.
• X. Dreze, D.R. Bell, Creating Win-Win Promotions: Theory and Empirial Analysis of Scan-Back Trade Deals, "Marketing Science" 2003, Vol. 22, No l, s. 1-2.
• N. Kumar, S. Rajiv, A. Jeuland, Effectiveness of Trade Promotion: Analyzing The Determinants of Retail Pass-Through, "Marketing Science" 2001, Vol. 20, No 4, s. 383.
• Wskaźniki marketingowe, red. R. Kozielski, Oficyna Wydawnicza, Kraków 2004, s. 124.