Czasopismo
Tytuł artykułu
Autorzy
Warianty tytułu
Leading Negotiations and Entering Info a Contracts - Methodological Aspects
Języki publikacji
Abstrakty
Przedstawione zagadnienia są niezwykle istotne w obecnych warunkach gospodarki RP. Przechodzenie z gospodarki nakazowo-dyrektywnej do gospodarki rynkowej wymaga zarówno upowszechniania wiedzy z zakresu metod zarządzania poszczególnymi dziedzinami gospodarki, jak i znajomości uniwersalnych technik prowadzenia działalności gospodarczej. Sztuka negocjacji i podpisywania kontraktów nie może być jednak sprowadzona do aspektu technicznego, tj. mechanicznego powtarzania technik czy do sposobów formalnych. Rozwój międzynarodowych więzi międzyludzkich powoduje z jednej strony potrzebę zrozumienia pozycji negocjacyjnych strony przeciwnej, z drugiej zaś strony potrzebę negocjowania obustronnie korzystnych kontraktów. Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów wymagają umiejętności szczególnie ważnych w biznesie międzynarodowym. (fragment tekstu)
The autor writes about the choosen problems of negotiation (elements of theory). The autor acknowledges, the most important is the aspect of entering into a contracts. He introduces also the choosen methodological aspects concern the negotiation in the business and entering into a contracts. (original abstract)
Słowa kluczowe
Rocznik
Tom
Strony
21--25
Opis fizyczny
Twórcy
autor
Bibliografia
- Dąbrowski P.J.: Praktyczna teoria negocjacji. Warszawa 1991.
- Długosz S.: Poradnik negocjatora. Warszawa 1991.
- Fisher R., Urg W.: Dochodząc do tak. Warszawa 1990.
- Jankowski W.B., Sankowski T.P.: Jak negocjować. Warszawa 1995.
- Mastenbroek W.: Negocjowanie. Warszawa 1996.
- Nęcki Z.: Negocjacje w biznesie. Kraków 1994.
- Salacuse I.W.: Negocjacje na rynkach międzynarodowych. Warszawa 1994.
- Uniszewski Z.: Konflikty i negocjacje. Warszawa 1993.
- Urg W.: Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. Warszawa 1995.
- Wiszniewski A.: Jak przekonywająco mówić i przemawiać. Wrocław 1994.
- Woytowicz-Neumann M., Ruhman T.: Negocjujemy po angielsku. Warszawa 1995.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171188073