Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów - aspekt metodologiczny

• Autorzy: Franciszek Adamczuk

Warianty tytułu

Leading Negotiations and Entering Info a Contracts - Methodological Aspects

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedstawione zagadnienia są niezwykle istotne w obecnych warunkach gospodarki RP. Przechodzenie z gospodarki nakazowo-dyrektywnej do gospodarki rynkowej wymaga zarówno upowszechniania wiedzy z zakresu metod zarządzania poszczególnymi dziedzinami gospodarki, jak i znajomości uniwersalnych technik prowadzenia działalności gospodarczej. Sztuka negocjacji i podpisywania kontraktów nie może być jednak sprowadzona do aspektu technicznego, tj. mechanicznego powtarzania technik czy do sposobów formalnych. Rozwój międzynarodowych więzi międzyludzkich powoduje z jednej strony potrzebę zrozumienia pozycji negocjacyjnych strony przeciwnej, z drugiej zaś strony potrzebę negocjowania obustronnie korzystnych kontraktów. Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów wymagają umiejętności szczególnie ważnych w biznesie międzynarodowym. (fragment tekstu)

EN

The autor writes about the choosen problems of negotiation (elements of theory). The autor acknowledges, the most important is the aspect of entering into a contracts. He introduces also the choosen methodological aspects concern the negotiation in the business and entering into a contracts. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Umowa handlowa

EN

Negotiations; Trade agreement

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing
• Rocznik: 1997
• Tom: 5
• Numer: nr 747 Gospodarka regionalna
• Strony: 21--25

Twórcy

autor

Franciszek Adamczuk

Bibliografia

• Dąbrowski P.J.: Praktyczna teoria negocjacji. Warszawa 1991.
• Długosz S.: Poradnik negocjatora. Warszawa 1991.
• Fisher R., Urg W.: Dochodząc do tak. Warszawa 1990.
• Jankowski W.B., Sankowski T.P.: Jak negocjować. Warszawa 1995.
• Mastenbroek W.: Negocjowanie. Warszawa 1996.
• Nęcki Z.: Negocjacje w biznesie. Kraków 1994.
• Salacuse I.W.: Negocjacje na rynkach międzynarodowych. Warszawa 1994.
• Uniszewski Z.: Konflikty i negocjacje. Warszawa 1993.
• Urg W.: Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. Warszawa 1995.
• Wiszniewski A.: Jak przekonywająco mówić i przemawiać. Wrocław 1994.
• Woytowicz-Neumann M., Ruhman T.: Negocjujemy po angielsku. Warszawa 1995.