Przedstawiciel handlowy w pionie sprzedaży

• Autorzy: Zdzisław Knecht
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedstawiono sylwetkę przedstawiciela handlowego. Zwrócono uwagę na rodzaje przedstawicieli handlowych oraz na zakres ich obowiązków. Opisano sposoby organizowania akcji promocyjnych oraz środki wspomagające sprzedaż.

Słowa kluczowe

PL

Sprzedaż; Przedstawicielstwo handlowe; Badanie satysfakcji; Materiały konferencyjne

EN

Sale; Sales representative; Satisfaction research; Conference materials

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2000
• Numer: nr 841 Teoria i praktyka marketingu
• Strony: 141--152

Twórcy

autor

Zdzisław Knecht

Bibliografia

• K. Białecki: Marketing producenta i eksportera, Poltext, Warszawa 1992.
• K. Bilińska-Reformat: Rynki pośredników handlowych. Wyd. AE Katowice 1999.
• В. Reformat: Preferencje pośredników handlowych. Wyd. AE Katowice 1999.
• A. Czubała: Dystrybucja produktów. PWE, Warszawa 1996.
• R. Moulinier: Sprawność handlowa przedsiębiorstwa, Poltext, Warszawa 1994.
• P. Kotler: Marketing. Analiza, Wydawnictwo Gebethner & S-ka, Warszawa 1994.
• J. Kall : Skuteczniejsza od reklamy, " Businessman Magazine", Marzec 1994.