Sprzedaż a marketing

• Autorzy: Mikołaj Pindelski

Warianty tytułu

Sales vs Marketing.

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł w czysto teoretyczny sposób przedstawia pojęcia: sprzedaż i marketing, a tekże wskazuje na definicyjne różnice między tymi pojęciami.

EN

Sales as a term seems to be very unclear particularly on the ground of theory. It could be perceived as an organizational function, part of marketing as well as a resultof companies activities and its main goal. Very often it is defined as part of marketing what causes many problems. As it is a basis for making decisions on shaping organizational structure, budgeting, planning, strategy and long term thinking chaos in its defining influence widening of the gap between theory and practice. Although the world of academicians put sales and marketing together the companies divide both areas and often create two different departments: marketing and sales. That gives right to think that these functions arę totally different to each other. In the article it is described difference in marketing and sales defmition and author explains the thesis that both terms should be defined in different ways. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Sprzedaż; Marketing; Marketing bezpośredni; Zarządzanie przedsiębiorstwem

EN

Sale; Marketing; Direct marketing; Enterprise management

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
• Rocznik: 2010
• Numer: nr 135
• Strony: 11--19

Twórcy

autor

Mikołaj Pindelski

• Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Bibliografia

• Adamska A., Dąbrowski T., Marketing i finanse w przedsiębiorstwie. Od konfliktu do synergii, C.H. Beck, Warszawa 2007.
• Baran R., Tkaczyk J., Istota i podstawowe założenia marketingu, w: Marketing. Przewodnik, red. L. Garbarski, WSPiZ L. Koźmińskiego, Warszawa 2004.
• Bennett P.D., Dictionary of Marketing Terms, wyd. 2, NTC Publishing Group, 1995.
• Bogusławska K., Marketing bezpośredni, w: Marketing. Przewodnik, red. L. Garbarski, WSPiZ L. Koźmińskiego, Warszawa 2004.
• Brassington R, Petit S., Principles of Marketing, Prentice Hali, England 2000.
• Drucker P., Praktyka zarządzania, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków 1998.
• Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W., Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy, wyd. 3, PWE, 2000.
• Gitomer J., Biblia handlowca, One Press, Gliwice 2006.
• Grzegorczyk W., Marketing na rynku międzynarodowym, wyd. 2, Oficyna Wydawnicza Wolters Kluwer, Kraków 2009.
• Imber J., Toffler B. A., Dictionary of Marketing Terms, wyd. 4, Barrons Educational Series, 2008.
• Mruk H., Pilarczyk B., Szulce H., Marketing. Uwarunkowania i instrumenty, wyd. 2, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań 2008.
• Nash E., Direct Marketing, Strategy. Planing, Execution, wyd. 4, McGraw Hill, 2000.
• Proces i techniki sprzedaży, red. H. Mruk, Peppermint, Agencja Trough-the-line, Poznań 2004.
• Przybyłowski K., Hartley S.W., Kerin R.A., Rudelius W., Marketing, wyd. l, Wydawnictwo ABC 1998.
• Shnappauf R., Praktyka, sprzedaży, Akademia Sukcesu - HDT Consulting, 2004.
• Słownik internetowy języka polskiego PWN, (on-line), dostępny w Internecie, http://sjp.pwn.pl/lista.php?co=sprzeda%BF, dostęp: 2009.12.30.
• Stone B., Jacobs R., Successful Direct Marketing Methods, McGraw Hill, wyd. 8, 2007.
• Trojanowski M., Marketing bezpośredni. Koncepcja - zarządzanie - instrumenty. PWE, Warszawa 2009.
• Wunderman L., Frontiers of Direct Marketing, Lester Wunderman, 1981.
• Zoltners A.A., Prabhakant S., Lorimer S., Zwiększanie efektywności działu sprzedaży, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2005.