Warianty tytułu
Personal Recomendation of Products - Importance and Use for Communication Strategy Developing. Case of Crop Protection Products.
Języki publikacji
Abstrakty
Celem artykułu jest pojęcie źródła rekomendacji osobistej produktu oraz wskazanie na możliwość wykorzystania informacji o źródle rekomendacji osobistej w przedsiębiorstwie, głównie do budowania/modyfikowania strategii komunikacji. Rozważania zostały przeprowadzone na podstawie danych z rynku ochrony roślin w Polsce. (fragment tekstu)
Information about source of personal recommendation of the product can be used by companies for developing a strategy of market comrnunication. Knowledge from who buyers collect Information and how important are particular sources can help to choose comrnunication channel and evaluate a sales forces. Results from the market survey about source of personal recommendation of crop protection products were used in the article. Growing importance of distributors' representatives is a key trend for crop protection market. What is more, declaration that buyers do not use any recommendation is declining year by year. (original abstract)
Rocznik
Numer
Strony
244--251
Opis fizyczny
Twórcy
autor
- Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu
Bibliografia
- Bearden W., Etzel M., Reference Group Influence on Product and Brand Purchase Decisions, Journal of Consumer Research 1982, nr 9 (2).
- Escalas J., Bettman J., Self-Construal, Reference Groups, and Brand Meaning, Journal of Consumer Research 2005, nr 32 (3).
- Merton R., Continuities in the Theory of Reference Groups and Social Structure, w: Social Theory and Social Structure, red. R.K. Merton, The Free Press, New York 1957.
- Nowak L., Pozaekonomiczne determinanty zachowań nabywców, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Poznań 1995.
- Rossi A., Contributions to the Theory of Reference Group Behavior, w: Social Theory and Social Structure, red. R.K. Merton, The Free Press, New York 1949.
- Światowy G., Zachowania konsumentów, PWE, Warszawa 2006.
- White K., Dahl D., Are All Outgroups Created Equal? Consumer Identity and Dissociative Influence, European Advances in Consumer Research vol. 8, 2008.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171194447