Finansowe aspekty budowania relacji przedsiębiorstw handlowych z dostawcami

• Autorzy: Szymon Strojny

Warianty tytułu

Financial Aspects of the Relationships between Companies in Distribution Channels

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Relacje pomiędzy dostawcami a handlem stanowią bardzo istotny element strategii przedsiębiorstwa handlowego. Dzięki odpowiednim relacjom z dostawcami, przedsiębiorstwo kształtować może swoją strategię konkurencji. Istotnym elementem strategii konkurencji firmy handlowej jest umiejętność skutecznego pozyskiwania dostawców i kształtowania relacji z nimi. W ten sposób przedsiębiorstwo handlowe istotnie obniżyć może koszty zakupu, co z kolei wpływa na poziom cen i marż. Poza tym, relacje w kanale dystrybucji ulegają istotnym przemianom na skutek zmian w procesie koncentracji w handlu. Wzrost stopnia koncentracji handlu, zarówno poziomej jak i pionowej, prowadzi do wzrostu siły przetargowej sklepów i sieci handlowych w negocjacjach z dostawcami. Celem artykułu jest analiza finansowych aspektów kształtowania relacji przedsiębiorstw handlowych z dostawcami, a przede wszystkim form rozliczeń pomiędzy podmiotami rynkowymi i zmianami jakie zachodzą w tych obszarach. (abstrakt oryginalny)

EN

Relationships with suppliers are a very important element of the traders strategy. Through appropriate relationships with suppliers, the company can shape its strategy of competition. An important element of the company's competitive strategy is the ability to attract the efficient group of suppliers and to form relationships with them. In this way, the trader can significantly reduce purchasing costs, which in turn affects the level of prices and margins. Besides, the relationships in the distribution channel are significantly changed due to changes in the concentration of trade. Increase in the degree of concentration in trade, both horizontally and vertically, leads to increased bargaining power of supermarkets and trade network in negotiations with suppliers. This article aims to analyze the financial aspects of business relationships between trade enterprises and suppliers, above all, forms of settlements and changes taking place in these areas. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Ceny; Cena produktu; Zarządzanie cenami; Kredyt kupiecki

EN

Prices; Product price; Administered prices; Trade credit

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 177
• Strony: 247--256

Twórcy

autor

Szymon Strojny

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• Altkorn J., Kramer T. (red.), 1998, Leksykon Marketingu, PWE, Warszawa.
• Grzegorczyk W., 2003, Finansowanie strategii marketingowych, Oficyna Wydawnicza Branta, Bydgoszcz-Łódź.
• http://archiwum.polityka.pl/art/promocja-wysokich-cen,373532.html [dostęp: 25.01.2011].
• http://poradapodatkowa.pl/podatnik_pyta_jaki_sposob_dokumentowac_bonusy_terminowa_platnosc_bonus_bezwarunkowy.html [dostęp: 25.01.2011].
• Ustawa z dnia 12 czerwca 2003 r. o terminach zapłaty w transakcjach handlowych [Dz. U. 2003.139.1323].