"Programy motywacyjne nie działają!"

• Autorzy: Jacek Gliniak
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Programy motywacyjne powinny być traktowane tylko i wyłącznie jako jedno z narzędzi oddziaływania na partnerów handlowych: detalistów, hurtowników (własnych i zewnętrznych). Narzędzie, które może być niezwykle skuteczne i pomocne w drodze do realizacji celów - precyzyjnie zdefiniowanych celów. Żeby jednak tak się stało, należy mieć świadomość, że programy nie są automatem, który jednocześnie będzie kreował sprzedaż, budował dystrybucję, minimalizował out-of-stock, a wreszcie zapewniał należytą ekspozycję towarów, a niestety tak się często uważa. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Systemy motywacyjne; Rynek instytucjonalny; Planowanie marketingowe; Strategia komunikowania

EN

Motivating systems; Business to Business (B2B); Marketing planning; Communication strategy

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 3
• Strony: 92--93

Twórcy

autor

Jacek Gliniak

• Nairobia