Wykorzystanie metody ELECTRE TRI do budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych

• Autorzy: Tomasz Wachowicz

Warianty tytułu

Application of ELECTRE TRI for Construction of the Negotiation Offers Scoring System

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W tym artykule rozważamy nową koncepcję prowadzenia pre-negocjacji protokołu do budowy przez negocjatorów wspólnej wizji problemu negocjacyjnego i przygotować swoje preferencje w celu ustalenia oferty na systemy punktacji. Aby wesprzeć ten protokół ELECTRE metoda TRI proponuje, parametry, które nie są przypisywane bezpośrednio przez strony, ale szacują w oparciu o przykład oferowane przez nich we wstępnej fazie negocjacji.

EN

In this paper we consider a new idea of conducting the pre-negotiation protocol for building by negotiators the common vision of the negotiation problem and eliciting their preferences in order to determine the offer's scoring systems. To support this protocol the ELECTRE TRI method is proposed, the parameters of which are not assign directly by the parties, but are estimated basing on the example offers evaluated by them in the preliminary phase of negotiations. Pre-negotiation process is then adequately structured as the individual supporting procedure, which can be applied in negotiation support system.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Analiza wielokryterialna; Negocjacje; Analiza negocjacyjna; Estymacja

EN

Multicriteria analysis; Negotiations; Negotiation analysis; Estimation

• Czasopismo: Rozprawy i Studia / Uniwersytet Szczeciński
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 795
• Strony: 116--130

Twórcy

autor

Tomasz Wachowicz

Bibliografia

• Hammond J., Keeney R., Raiffa H., Smart Choices, Harvard Business School Press, Cambridge Massachusetts 1999.
• Kersten G. E., Lai H., Negotiation Support and E-Negotiation Systems, InterNeg Research Papers 2006, INR 013/06.
• Kersten G.E., Noronha S.J., WWW-based Negotiation Support: Dosign, Implementation and Use, "Decision Support Ststems" 1999, 25(2).
• Kersten G., Kersten M., Komputerowe wspomaganie i badanie procesów negocjacyjnych, "Zagadnienia Naukoznawstwa" 1998, 2(136).
• Lewicki R. J., Saunders D.M., Minton J.W., Negotiation, Irwin, McGraw Hill 1999.
• Michalski R.S., A Theory and Methodology of Inductive Learning, "Artificial Intelligence" 1983, 20.
• Mousseau V., Slowiński R., Inferring an ELECTRE TRI Model From Assigment Examples, "Journal of Global Optimization" 1998, 12 (2).
• Roy В., Bouyssou D., Aide Multicritère à la Decision: Methodes et Cas, Economica, Paris 1993.
• Thiessen E.M., Shakun M.F., First Nation Negotiations in Canada: Action Research Using SmartSettle,[w:] Proceedings of GDN 2009, red. D.M. Kilgour, Q. Wang, An International Conference on Group Decision and Negotiation, Wilfried Laurier University, Toronto 2009.
• Schoop M., Jertila A., List Т., Negoisst: a Negotiation Support System for Electronic Business-to business Negotiations in E-commerce, "Data Knowledge Engineering" 2003, 47.
• Wachowicz Т., Kersten G.E., Zachowania i decyzje negocjacyjne uczestników negocjacji elektronicznych, [w:] Człowiek i jego decyzje, Prace Naukowe Katolickiego Uniwersytetu Lubelskiego, Lublin 2009.
• Zeleznikow J., Bellucci E., Vincent A., Mackanzie G., Bargaining in the Shadow of a Trail: Adding Notions of Fairness to Interest-based Negotiation in Legal Domains, [w:] Group Decision and Negotiation 2007, red. G.E. Kersten, J. Rios, E. Chen, InterNeg Research Centre, J. Molson School of Business, Concordia University 2007.