Applied Pricing Strategies of Toothpastes' Producers on Polish Cosmetics Market

• Autorzy: Paulina Malinowska , Anna Zielińska-Chmielewska

Warianty tytułu

Stosowane strategie cenowe producentów past do zębów na polskim rynku kosmetycznym

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The aim of this paper was to examine the average price of toothpastes available on Polish cosmetic market in order to asses used pricing strategies by several large and medium international and domestic toothpastes' producers. The 8 leading cosmetics market participants include: Procter&Gamble (Blend-a-med), Colgate-Palmolive (Colgate, Colodent, Flurodent), Unilever (Signal), Henkel (Vademecum, Denivit), GlaxoSmithKli-ne (Aquafresh, Parodontax, Sensodyne), GABA International (Elmex, Meridol, Biodent), Church&Dwight (Pearls Drops) and Dr. Theiss Naturwaren (Lacalut). Polish cosmetics market is a very large, and because of the ongoing battle to hold on loyal but at the same time win new clients, a profitable one. Strong inside competition on domestic market broadens and expands the range and diversity of cosmetic products. Toothpastes' producers act in the highly crowded and fragmented marketplace. There is a large presence of both branded and private label companies. Major players seek to position their products on the basis of value addition, functionality, price premium and to a certain extent packaging. Polish consumers increasingly expect high-quality cosmetics at relatively low prices. That is the main reason why the examination of used pricing strategies is so important and taken under deep consideration in this article. The results showed that dominant strategies are: penetration pricing, loss leader, price leadership, psychological pricing as well as bundling and quantity discounts strategy. (original abstract)

Celem niniejszego artykułu była analiza średnich cen past do zębów podzielonych na 8 grup cenowych: a) odświeżające, b) wybielające, c) ziołowe, d) dla zębów wrażliwych, e) przeciwpróchnicze, f) o kompleksowym działaniu, g) chroniące dziąsła h) przeznaczone dla dzieci. Wszystkie analizowane produkty są oferowane przez 14 krajowych i zagranicznych producentów działających na polskim rynku kosmetycznym. Polski rynek kosmetyczny jest rynkiem dużym, mało chłonnym, podzielonym pomiędzy konkurentów walczących o utrzymanie dotychczasowych oraz co jest bardzo trudne, pozyskanie nowych klientów. Silna konkurencja pozytywnie wpływa na dużą różnorodność oferowanych produktów. Krajowi konsumenci stawiają wysokie wymagania względem jakości past do zębów, jak również wykazują duże przywiązanie do zakupywanych i używanych past. Stąd też, głównym powodem powstania niniejszego artykułu była ocena wykorzystania strategii cenowych przez zagranicznych producentów past do zębów dostępnych na polskim rynku kosmetycznym. Wyniki analizy wskazują, że do podstawowych strategii zalicza się: strategię penetracji cenowej, strategię lidera straty, strategię przywództwa cenowego, strategię psychologicznej ceny oraz strategię zakupu wielopaku. (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

EN

Product price; Pricing strategies; Cosmetics market

PL

Cena produktu; Strategia cen; Rynek kosmetyków

• Czasopismo: Acta Scientiarum Polonorum. Oeconomia
• Rocznik: 10 (2011)
• Numer: nr 3
• Strony: 97--107

Twórcy

autor

Paulina Malinowska

• Poznań University of Economics, Poland

autor

Anna Zielińska-Chmielewska

• Poznań University of Economics, Poland

Bibliografia

• Davies R.M., Ellwodd R.P., Davies G.M., 2004. The effectiveness of a toothpaste containing tric-losan and polyvinyl-methyl ether maleic acid copolymer in improving plaque control and gingival health: a systematic review. J. Clin. Periodontal., 31, pp. 1029-33.
• Kent M, 2003. The Pricing Strategy Audit, Cambridge Strategy Publications, pp. 40-41.
• Kotler P., Armstrong G., 2010. Principles of Marketing 13E, Pearson Prentice Hall, pp. 293.
• Mahoney S., 2010. Three factors that go into determining the price of toothpaste (http://EzineAr-ticles.com).
• Nagle T., Holdén R., 2002. The Strategy and Tactics of Pricing, Pearson Prentice Hall, pp. 84-104.
• Piechocińska K., 2005. Rynek sprzedaży detalicznej wybranych kategorii kosmetycznych, Kosmetyki i Biznes, 5 (24), pp. 7-8.
• Sztolcman T, Puakowski R., Janowicz R., 2003. Rynek chemii gospodarczej i kosmetyków. Poradnik Handlowca, 1 (http://www.poradnikhandlowca.com.pl).
• http://www.BusinessDictionary.com
• http://wiadomoscihandlowe.pl/
• http://www.portalfmcg.pl/
• http://www.prweb.com/