Shopper marketing na trudne czasy

• Autorzy: Jacek Kotarbiński
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Shopper marketing w wymiarze strategicznym jest dziedziną integrującą stosowane narzędzia marketingowe w miejscu sprzedaży, aby zapewnić ich spójne, synergiczne oddziaływanie. Skuteczne strategie shopperowe zapewniają tym samym przede wszystkim duże wzrosty sprzedaży w sieciach detalicznych, a dzięki zrozumieniu zachowań zakupowych - budowanie konkretnej i rzeczywistej lojalności z kupującymi. Z kolei dzięki zbudowaniu relacji sklep - producent, łączone są wspólne interesy. Kluczowe znaczenie dla producenta ma również możliwość bezpośredniej obserwacji reakcji klientów na nowe produkty czy marki. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Marketing zakupów; Decyzje konsumenckie; Proces podejmowania decyzji; Strategia marketingowa

EN

Buyer marketing; Consumer decision; Decision making process; Marketing strategy

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 10
• Strony: 26--29

Twórcy

autor

Jacek Kotarbiński

• POPAI Poland, The Global Association for Marketing at-Retail

Bibliografia

• Harris B., "Bringing shopper into category management" w Stahlberg M., Maila V. "Shopper marketing", KoganPage, 2010, s. 29.
• Kotler P., "Inwestujcie w miejsce sprzedaży", Trade Marketer, 2008.
• Raport Deloitte: "Delivering the promise of shopper marketing: Mastering Execution for Competitive advantage" Deloitte 2008.
• www.popai.com/engage/