Być w każdym sklepie

• Autorzy: Piotr Łukasik
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Coraz więcej firm zauważa, że kontrakty z dużymi sieciami handlowymi nie są wystarczające dla uzyskania pożądanej przewagi na rynku. Rośnie świadomość o niezagospodarowanej, pokaźnej grupie małych podmiotów, które stanowią potężną siłę sprzedaży i komunikacji marki. Stałe kontakty z małymi nawet detalistami, czy utrzymywanie obustronnych relacji z mniejszymi hurtownikami, pozwalają na osiągnięcie zamierzonych celów sprzedażowych w okresie stagnacji gospodarczej i sytuacji, w której nawet duże firmy mają z tym problemy. Warto bowiem przypomnieć sobie, że w Polsce funkcjonuje blisko 100 tys. sklepów spożywczych, i że z większością z nich firmy nie mają zbudowanej żadnej bezpośredniej relacji, a tym bardziej kontroli nad tym, co sklep zamawia, rekomenduje i eksponuje. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Marketing zakupów; Decyzje konsumenckie; Sieci handlowe; Strategia marketingowa

EN

Buyer marketing; Consumer decision; Chain stores; Marketing strategy

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 10
• Strony: 36--38

Twórcy

autor

Piotr Łukasik

• Peter Wild & Partners