Company Behaviour in the Internationalisation Process and Its Strategies on Foreign Markets

• Autorzy: Krzysztof Fonfara , Robert Szczepański

Warianty tytułu

Zachowanie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji a jego strategie na rynkach zagranicznych

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

Changing international environment conditions force companies to look permanently for the solutions that allow them to gain and sustain competitive advantage. Marketing efforts play an important role in their activities. Companies operating on international market use conventional, customers needs and sale stimulating oriented instruments (conventional marketing), as well as relationship-based instruments aiming at creation of lasting relationships with different entities (partnership marketing). The aim of the paper is to demonstrate the relations between the type of company's behaviour in the internationalisation process and the use of conventional and relationship marketing instruments (including creation of partnership relationships with customers, suppliers, subcontractors, competitors and other entities). (original abstract)

Zmieniające się warunki otoczenia międzynarodowego sprawiają, że firmy stale poszukują nowych rozwiązań gwarantujących im osiąganie sukcesu rynkowego. Wśród podejmowanych przez przedsiębiorstwa aktywności istotną rolę odgrywają ich działania marketingowe. W funkcjonowaniu na rynkach zagranicznych firmy zarówno wykorzystują tradycyjne narzędzia, ukierunkowane na zaspokajanie potrzeb klientów i aktywizujące sprzedaż (marketing tradycyjny), jak i korzystają z działań mających na celu budowanie trwałych relacji z różnymi podmiotami otoczenia (marketing partnerski). Celem artykułu jest wskazanie na zależności występujące pomiędzy typem zachowań firmy w procesie internacjonalizacji a wykorzystaniem tradycyjnych i relacyjnych narzędzi w strategii marketingowej (w tym budowania partnerskich relacji z takimi podmiotami, jak nabywcy, dostawcy, podwykonawcy, konkurenci i inne). (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

EN

International marketing; Partnership marketing; Marketing strategy; Enterprise behaviour; Foreign markets

PL

Marketing międzynarodowy; Marketing partnerski; Strategia marketingowa; Zachowania przedsiębiorstw; Rynki zagraniczne

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 219
• Strony: 201--211

Twórcy

autor

Krzysztof Fonfara

• Poznań University of Economics, Poland

autor

Robert Szczepański

• Poznań University of Economics, Poland

Bibliografia

• Fonfara, K., 2004, Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, PWE, Warszawa.
• Fonfara, K. (red.), 2007, Zachowanie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji - próba poszukiwania teorii marketingu międzynarodowego, Marketing i Rynek, nr 1. PWE, Warszawa.
• Fonfara, K. (red.), 2009, Zachowanie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji. Podejście sieciowe, PWE, Warszawa.
• Kirca, A.H., Jayachandran, S., Bearden, W.O., 2005. Market Orientation: a Meta-analytic Review and Assessment of its Antecedents and Impact on Performance, Journal of Marketing, no. 69, April.
• Kohli, A., Jaworski, B., 1990, Market Orientation: the Construct, Research Propositions and Managerial Implications, Journal of Marketing, vol. 54, no. 3.
• Kotler, Ph., 1994, Marketing - analiza, planowanie, wdrażania i kontrola, Gebethner i spółka, Warszawa.
• Narver, J., Slater, S., 1990, The Effect of Marketing Orientation on Business Profitability, Journal of Marketing, vol. 54, no. 5.
• Racela, O., Chaikittisilpa, C., Thoumrungroje, A., 2007, Market Orientation, International Business Relationships and Perceived Export Performance, International Marketing Review, no. 24(2).
• Światowiec, J., 2005, Koegzystencja marketingu partnerskiego i transakcyjnego, in: Innowacje w marketingu, Uniwersytet Gdański, Sopot.