Negocjacje jako proces

• Autorzy: Andrzej Kozina
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedstawiono definicję negocjacji jako procesu. Zamieszczono systematykę koncepcji negocjacji jako procesu. Zaproponowano ujęcie procesu negocjacji w przedsiębiorstwie.

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje w biznesie; Teoria negocjacji

EN

Negotiations; Negotiations in business; Negotiation theory

• Czasopismo: Prace Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
• Rocznik: 2011
• Tom: Interdyscyplinarność w naukach o zarządzaniu
• Strony: 195--202

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

Bibliografia

• Axelrod R.: The Evolution of Cooperation. Basic Books Publishers, New York 1984.
• Bacharach S.B., Lawler E.J.: Bargaining Power. Tactics and Outcomes. Jossey-Bass Publishers, London 1981.
• Bartos O.J.: Process and Outcome of Negotiation. Columbia University Press, New York 1974.
• Brilman J.: Nowoczesne koncepcje i metody zarządzania. PWE, Warszawa 2002.
• Dunlop J.T.: Dispute Resolution. Negotiation and Consensus Building. Auburn House Publishing Company, Dover, MA 1984.
• Dupont C., Faure G-O.: The Negotiation Process. W: International Negotiation. Analysis, Approaches, Issues. A Publication of the Process of International Negotiations (PIN) Project. Edited by V.A. Kremenyuk. Jossey-Bass Publishers, San Francisco-Oxford 2002.
• Fisher R., Ury W., Patton В.: Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. PWE, Warszawa 2000.
• Fowler A.: Jak skutecznie negocjować. Petit, Warszawa 2001.
• Lax D.A., Sebenius J.K.: The Manager as Negotiator. Bargaining for Cooperation and Competitive Gain. Free Press, New York 1986.
• Lewicki R.J., Weiss S.E., Lewin D.: Models of Conflict, Negotiation and Third Party Intervention: A Review and Synthesis. "Journal of Organizational Behavior" 1992, Vol. 13, Iss. 3.
• Podejście procesowe w zarządzaniu. Red. M. Romanowska, М. Trocki. SGH, Warszawa 2004.
• Raiffa H.: The Art and Science of Negotiation. Belknap Press, Cambridge 1982.
• Thompson L.L.: The Mind and Heart of the Negotiator. Prentice Hall, Upper Saddle River, NJ 2001.
• Watkins M.: Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu. Helion, Gliwice 2005.
• Zartman W.I., Berman M.: The Practical Negotiator. Yale University Press, New Haven, CT 1982.