Komunikacja marketingowa - perswazja czy manipulacja? W stronę reguły 30-70

• Autorzy: Jan W. Wiktor

Warianty tytułu

Marketing Communication - Persuasion or Manipulation? Into the Rule: 30-70

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Referat stawia pytanie o naturę komunikacji marketingowej, w jakim stopniu jest promocją oferty rynkowej, opartą o perswazję, a w jakim świadomym, celowym sterowaniem przekraczającym dopuszczalne, przez prawo i zasady życia społecznego, granice uzasadnionego wpływu i przyjmuje charakter manipulacji społecznej. Zasadniczą częścią referatu jest próba przedstawienia, na podstawie refleksji teoretycznej, zestawu argumentów uzasadniających "regułę 30-70". W myśl jej założeń naturę przekazu reklamowego w 30% stanowią elementy perswazji, a w 70% - manipulacji. Jest jednak oczywiste, że teza taka wymaga empirycznej weryfikacji w oparciu o pogłębione, kompleksowe badania, oparte o standardy i wymagania metodologii nauki. (abstrakt oryginalny)

EN

The paper poses a provocative question about the nature of marketing communications: to what extent it is the promotion of market offer based on persuasion, and to what extent it is the conscious, deliberate control tools which accepts the nature of social manipulation. An essential part of the paper is an attempt to present - on the basis of theoretical reflection - a set of arguments that justify the "30-70 rule". This rule assumes the nature of advertising message constitute in 30% elements of persuasion and in 70% - manipulation. However, it is obvious that this argument requires empirical verification based on a thorough, comprehensive research, meeting the standards and requirements of the methodology of science. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Komunikowanie marketingowe; Promocja; Manipulacja społeczna; Etyka w reklamie; Reklama

EN

Marketing communication; Promotion; Social manipulation; Advertising ethics; Advertising

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 208
• Strony: 11--22

Twórcy

autor

Jan W. Wiktor

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Bibliografia

• Allan, S., 2004, Kultura newsów, Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego, Kraków.
• Dad'o, J., Dad'ova, M., 2010, Erotics in Advertising, w: Wiktor, J.W., Żbikowska, A. (red.) Marketing międzynarodowy. Uwarunkowania i kierunki rozwoju, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
• Goban-Klas, T., 1999, Media i komunikowanie masowe. Teorie i analizy prasy, radia, telewizji i Internetu, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• Grzybczyk, K., 2008, Prawo reklamy, Wolters Kluwer Polska, Warszawa.
• Karwat, M., 2001, Sztuka manipulacji politycznej, Wydawnictwo Adam Marszałek, Toruń.
• Kopaliński, W., 2011, Słownik wyrazów obcych i zwrotów obcojęzycznych, http://www.slownik-online.pl/ [dostęp: 29.11.2011].
• Mrozowski, M., 2001, Media masowe. Władza, rozrywka i biznes, Oficyna Wydawnicza Aspra-JR, Warszawa.
• Pratkanis, A., Aronson, E., 2003, Wiek propagandy, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• Szewczyk, A., 2008, Problemy moralne w świecie informacji, Wydawnictwo Difin, Warszawa.
• Tokarz, M., 2010, Argumentacja, perswazja, manipulacja. Wykłady z teorii komunikacji, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk.
• Zasępa, T., 2000, Media, człowiek, społeczeństwo. Doświadczenia europejsko-amerykańskie, Edycja Św. Pawła, Częstochowa.