Zachowania nabywcze a komunikacja marketingowa na rynku środków ochrony roślin

• Autorzy: Arkadiusz Stajszczak

Warianty tytułu

Purchase Behavior and Marketing Communication in the Plant Protection Market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł dotyczy wpływu działań komunikacyjnych firm agrochemicznych na zachowania nabywcze przedsiębiorców rolnych. Na wstępie autor przedstawia najważniejsze aspekty procesu zakupowego na rynku produktów zaopatrzeniowych. Omawia trzy podstawowe sytuacje zakupowe: nową, zmodyfikowaną oraz rutynową. Następnie definiuje komunikację marketingową oraz opisuje jej związki z poszczególnymi etapami procesu nabywczego. Na podstawie własnych badań wskazuje najważniejsze kanały dotarcia do rolników w aspekcie zakupu środków ochrony roślin. Przedstawia powiązania między wielkością wydatków na komunikacje marketingową, skutecznością dotarcia do rolników oraz udziałami rynkowymi poszczególnych firm producenckich. Artykuł łączy w sobie zagadnienia z dziedziny marketingu środków produkcji, zachowań nabywczych na rynku zaopatrzeniowym oraz agrobiznesu. (abstrakt oryginalny)

EN

The paper analyzes marketing communication activities of agrochemical companies. Based on own research, the author indicates the most important communication channels and presents relation between expenditures and marketing effectiveness and market shares of companies. The article shows communication strategies of two groups of companies: innovative and generic. It presents specification of plant protection market and is one of only few publications, which connect theoretical aspects with practice of business in Polish agricultural market. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Zachowania konsumenta; Komunikowanie marketingowe; Marketing-mix; Środki ochrony roślin; Zaopatrzenie; Badania konsumenckie

EN

Consumer behaviour; Marketing communication; Marketing-mix; Plant protection measures; Supplies; Consumer research

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 208
• Strony: 472--481

Twórcy

autor

Arkadiusz Stajszczak

• Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie

Bibliografia

• Bajdak, A., 2005, Preferencje nabywców instytucjonalnych - metody badania, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Katowicach, Katowice.
• Blythe, J., 2002, Komunikacja marketingowa, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
• Bonowi, V., Tassinari, G., 2008, Jak mierzyć zwrot z inwestycji w reklamą, 10 reguł skutecznej kampanii reklamowej, Wydawnictwo Agora, Warszawa.
• Chrobot, M., Nogieć, J., 2005, Kiełkujący agromarketing, Marketing w Praktyce, nr 1.
• Falkowski, M., Tyszka, T., 2009, Psychologia zachowań konsumenckich, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk.
• Garbarski, L., (red.), 2011, Marketing, Koncepcja skutecznych działań, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
• Gąsiorowska, E., 2007, Decyzje zakupowe na rynku małych przedsiębiorstw, Wydawnictwo Difin, Warszawa.
• Golimowska, M. 2009, Ekonomika ochrony roślin w teorii i praktyce, Progress in Plant Protection/Postępy w Ochronie Roślin, nr 49 (1).
• GUS, 2011, Raport z wyników. Powszechny spis rolny 2010, Warszawa.
• Kamińska, A., Gołębicka, A., 2002, Niedoceniony marketing produktów rolniczych, Marketing w Praktyce, nr 10.
• Kotler, P., Pfoertsch, W., 2008, Zarządzanie marką w segmencie B2B, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• Kuś, G., 2011, Decyzje zakupowe konsumentów a systemy komunikowania, Wydawnictwo Innowacyjne Nova Res, Gdynia.
• Olczak, A., Urbaniak, M., 2006, Marketing B2B w praktyce gospodarczej, Wydawnictwo Difin, Warszawa.
• Porter, M.E., 2006, Przewaga konkurencyjna, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
• Stajszczak, A., 2011a, Efekt kraju pochodzenia na przykładzie rynku zaopatrzenia rolnictwa, Materiały Krakowskiej Konferencji Młodych Uczonych, Grupa Naukowa Pro Futuro; Fundacja dla AGH, Kraków.
• Stajszczak, A., 2011b, Innowacyjność produktów a satysfakcja klientów na rynku środków ochrony roślin, Referat wygłoszony na Międzynarodowej Konferencji "Innowacyjna działalność organizacji a satysfakcja klientów", Społeczna Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania. Warszawa 2011, 14 maja, Artykuł zaakceptowany do druku.
• Stajszczak, A., Wujec, B., 2011, Globalizacja a rozwój przedsiębiorstw na rynku środków ochrony roślin. Znaczenie firm chińskich w branży, w: Antonowicz, P. (red.), Współczesne modele biznes - diagnoza i perspektywy, Fundacja Rozwoju Uniwersytetu Gdańskiego, Sopot.
• Ustawa z dnia 18 grudnia 2003 r. o ochronie roślin, Dz.U. z 2008, nr 133, poz. 849.
• Wanat, T.M., 2010, Atrybuty produktu a konstruowanie preferencji przez nabywców. Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań.
• Raport, Agribus 2010, Monitoring producentów rolnych. Kanały dotarcia, www.martin-jacob.com [dostęp: 15.11.2011].
• www.agrow.com [dostęp: 15.11.2011].