Relacje innowator - nabywca w procesie dyfuzji innowacji na rynku B2B

• Autorzy: Marek Kruk

Warianty tytułu

Innovator-Buyer Relations during Diffusion of Innovations on the B2B Market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Na rynku B2B podkreśla się szczególne znaczenie relacji pomiędzy sprzedawcą a nabywcą. W przypadku komercjalizacji innowacji na rynku B2B istotne jest rozróżnienie klientów zainteresowanych zakupem nowego produktu i klientów zainteresowanych wytwarzaniem nowego produktu. Obie grupy klientów, a także inne podmioty, determinują zasięg i tempo procesu dyfuzji, od którego jest uzależniony sukces rynkowy nowego rozwiązania. Zatem istotne jest poznanie uczestników procesu dyfuzji innowacji oraz relacji łączących głównych zainteresowanych, czyli innowatora i nabywców, z których za najkorzystniejsze można uznać kooperację lub kooperencję. (abstrakt oryginalny)

EN

The start of a commercialization stage is also the beginning of innovation diffusion. The range and the rate of innovation popularisation on the market is conditional on diffusion. One of the diffusion activities is the relation between the innovator and the customers who buy the innovation or the licence. In these two cases a different involvement of both partners is observed. There are also specific types of relations between the innovator and the purchaser i.e. competition, cooperation or coopetition which determinate diffusion of innovation process. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Dyfuzja; Innowacje; Relacje z klientami; Rynek instytucjonalny

EN

Diffusion; Innovations; Relationships with customers; Business to Business (B2B)

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 226
• Strony: 35--43

Twórcy

autor

Marek Kruk

• Uniwersytet w Białymstoku

Bibliografia

• Boćko, B., Przegląd definicji i analiza krytyczna pojęć: koopetycja oraz kooperencja, Naukowy Portal Internetowy [online] http://www.zarzadzanie.net.pl/pdf/przeglad definicji analiza_krytyczna.pdf [dostęp: maj 2011].
• Eriksson, P.E., 2008, Achieving Suitable Coopetition in Buyer-Supplier Relationships: The Case of AstraZeneca, Journal of Business-to-Business Marketing, vol. 15.
• Fenn, J., Raskino, M., 2010, Cykl popularności, Oficyna a Wolters Kluwer business, Warszawa.
• Grzegorczyk, W., 2009, Marketing na rynku międzynarodowym, Oficyna a Wolters Kluwer business, Warszawa.
• Karcz, K., 1997, Proces dyfuzji innowacji - podejście marketingowe, Akademia Ekonomiczna im. Karola Adamieckiego, Katowice.
• Kondratiuk-Nierodzińska, M., 2007, Dyfuzja technologii a innowacyjność przedsiębiorstw na przykładzie Podlasia, w: Bogdanienko, J., Kuzela, M., Sobczak, I. (red.), Zarządzanie wiedzą w warunkach globalnej współpracy przedsiębiorstw, Wydawnictwo Adam Marszałek, Toruń.
• Kwiatek, P., Leszczyński, G., Zieliński, M., 2009, Komunikacja w relacjach business-to-business, Wydawnictwo Advertiva, Poznań.
• Leonard-Barton, D., 1985, Experts as Negative Opinion Leaders in the Diffusion of a Technological Innovation, Journal of Consumer Research, vol. 11.
• Makarczyk, W., 1971, Przyswajanie innowacji, Ossolineum, Wrocław.
• Markiewicz, J., 2010, Instytucje otoczenia biznesu. Rola w kształtowaniu innowacyjności sektora MSP na przykładzie województwa zachodniopomorskiego, Wydawnictwo Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego, Szczecin.
• Murray, C.E., 2009, Diffusion of Innovation Theory: A Bridge for the Research-Practice Gap in Counseling, Journal of Counseling & Development, vol. 87.
• Popławski, W., 1995, Mechanizmy procesów innowacyjnych w rozwoju przemysłów wysokiej techniki, Wydawnictwo Uniwersytetu Mikołaja Kopernika, Toruń.
• Rogers, E.M., 1976, New Product Adoption and Diffusion, Journal of Consumer Research, vol. 2.
• Rogers, E.M., 2003, Diffusion of Innovations, 5th ed., Free Press, New York.
• Wiśniewska, J., 2004, Ekonomiczne determinanty dyfuzji innowacji produktowych i technologicznych w banku komercyjnym, Wydawnictwo Uniwersytetu Szczecińskiego, Szczecin.