Rynek dóbr inwestycyjnych - rozważania nad wyborem koncepcji marketingowej

• Autorzy: Małgorzata Ines de
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem niniejszego artykułu jest prezentacja przesłanek wyboru marketingowej koncepcji przedsiębiorstwa. Rozważania ograniczone zostały do rynku dóbr inwestycyjnych. Przy czym analizę przeprowadzono z perspektywy producenta urządzeń. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Dobra inwestycyjne; Marketingowa koncepcja przedsiębiorstwa; Marketing relacji; Marketing transakcyjny

EN

Investment goods; Marketing concept of the company; Relationship marketing; Transactional marketing

• Czasopismo: Prace Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Katowicach
• Rocznik: 2005
• Tom: Zarządzanie, finanse, ekonomia : warsztaty doktorskie '05
• Strony: 21--30

Twórcy

autor

Małgorzata Ines de

• Akademia Ekonomiczna im. Karola Adamieckiego w Katowicach, doktorant

Bibliografia

• Ahmad R., Buttle F. (2002): Customer retention Management: A Reflection of Theory and Practice. "Marketing Intelligence and Planning", Vol. 20, s. 149-161.
• Althorn J., Kramer T. (red.) (1998): Leksykon marketingu. PWE, Warszawa.
• Dembińska-Cyran I., Hołub-Iwan J., Perenc J. (2004): Zarządzanie relacjami z klientem. Difin, Warszawa.
• Flint D.J., Woodruff R., Gardial S. (2002): Exploring the Phenomenon of Customer's Desired Value Change in a Business-to Business Context. "Journal of Marketing", Vol.66, s. 102-118.
• Fonfara K. (2004): Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw. PWE, Warszawa.
• Gołębiowski T. (red.) (2003): Marketing na rynku instytucjonalnym. PWE, Warszawa.
• Golik-Górecka G. (2004): Marketing B2B. Difin, Warszawa.
• Groenroos Ch. (1994a): Quo Vadis, Marketing? Toward a Relationship Marketing Paradigm. "Journal of Marketing Management", Vol. 10, s. 347-360.
• Groenroos Christian (1994b): From Marketing Mix to Relationship Marketing: Towards a Paradigm Shift in Marketing. "Management Decision", Vol. 32, s. 4-22.
• Goszczyńska M. (2004): Organizacja zakupu i sprzedaży dóbr przemysłowych. "Marketing i Rynek", nr 9, s. 2-8.
• Gumesson E. (1994): Making Relationship Marketing Operational. "International Journal of Service Industry Management", Vol. 5, s. 5-21.
• Gummesson E. (1997): Relationship Marketing as a Paradigm Shift: Some Conclusions from the 30R Approach. "Management Decision", Vol. 35, s. 267.
• Harker M. (1999): Relationship Marketing Defined? An Examination of Current Relationship Marketing Definitions. "Marketing Intelligence & Planning", Vol. 17, s. 13.
• Hoekstra J., Leeflang P., Wittink D. (1999): The Customer Concept: The Basis for a new Marketing Paradigm. "Journal of Market-Focused Management", Vol. 4, s. 43-76.
• Houston F., Gassenheimer J. (1987): Marketing & Exchange. "Journal of Marketing", Vol. 51, s. 3-18.
• Hutt M., Speh Th. (1997): Zarządzanie marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług przemysłowych. Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• Ivanovic A., Collin P., Słupski J. (1996): Słownik Marketingu. Peter Collin Publishing, Wydawnictwo Wilga, Warszawa.
• Johnson M.D., Selnes F. (2004): Customer Portfolio Management Toward a Dynamic Theory of Exchange Relationships. "Journal of Marketing".
• Joppen L. (2003): Beyond Cutting Costs. "Food Engineering & Ingredients", Vol. 28, No 3, s. 28-33.
• Kotler Ph. (1994): Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola. Gebethner&Ska, Warszawa.
• Kotler Ph. (2004): Marketing od A do Z. PWE, Warszawa.
• Kraljic P. (1983): Purchasing must become supply management. "Harvard Business Review", s.109-117.
• Malhotra N., Peterson M. (2001): Marketing Research in the New Millenium. "Marketing Intelligence and Planning", Vol. 19, s. 216-236.
• Otto J. (2004): Marketing relacji. Koncepcja i zastosowanie. C.H.Beck, Warszawa.
• Rao S., Perry Ch. (2002): Thinking about Relationship Marketing: Where are We Now? "The Journal of Business and Industrial Marketing", Vol. 17, s. 598-614.
• Storbacka K., Lehtinen J. (2001): Sztuka budowania trwałych związków z klientami. Customer Relationship Management. Oficyna Ekonomiczna, Dom Wydawniczy ABC, Kraków.
• Światowiec J. (2004): Efekty długookresowej współpracy partnerskiej z nabywcą instytucjonalnym. "Marketing i Rynek", nr 1, s. 8-14.