Wpływ kooperacji na sukces rynkowy małych i średnich przedsiębiorstw

• Autorzy: Łukasz Małys

Warianty tytułu

The Influence of Coopetition on Market Success of Small and Medium-Sized Enterprises

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Literatura przedmiotu wskazuje na duże znaczenie, jakie dla działalności małych i średnich przedsiębiorstw może mieć rozwój bliskiej współpracy z rozmaitymi podmiotami otoczenia rynkowego. Kooperencja (bliska współpraca przedsiębiorstw z konkurentami) stała się w ostatnich latach istotnym obszarem zainteresowania badaczy zajmujących się problematyką rozwoju relacji biznesowych na rynku przedsiębiorstw. W artykule porównano wyniki rynkowe osiągane przez przedsiębiorstwa współpracujące z różnymi typami podmiotów (dostawcami i odbiorcami, konkurentami, ośrodkami kreacji wiedzy itp.). W toku analizy wykazano, że najlepsze rezultaty działalności osiągają firmy, które oprócz rozwijania relacji w podmiotami tworzącymi łańcuch dostaw kooperują również z konkurentami. (abstrakt oryginalny)

EN

The related literature indicates high importance of close cooperation with various market entities for small and medium-sized enterprises' operations. In recent years coopetition (cooperation with competitors) has become an important field of interest for researchers concerned with development of business relations on the B2B market. In the article the market results of companies developing relations with various types of entities (suppliers and clients, competitors, centers of knowledge creation etc.) are compared. The analysis proves that companies developing relations with competitors (alongside entities from the supply chain) achieve the best market results. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Współpraca; Współpraca przedsiębiorstw; Relacje z klientami; Sukces przedsiębiorstwa; Małe i średnie przedsiębiorstwa; Badania ankietowe

EN

Cooperation; Enterprises cooperation; Relationships with customers; Success of the company; Small business; Questionnaire survey

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 226
• Strony: 247--256

Twórcy

autor

Łukasz Małys

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• Barry, J.M., Dion, P., Johnson, W., 2008, A Cross-Cultural Examination of Relationship Strength in B2B Services, Journal of Services Marketing, vol. 22, no. 2.
• Bengtsson, M., Kock, S., 2000, "Coopetition" in Business Networks - to Cooperate and Compete Simultaneously, Industrial Marketing Management, The International Journal of Marketing for Industrial and High-Tech Firms, vol. 29, no. 5.
• Cygler, J., 2009, Kooperencja przedsiębiorstw. Czynniki sektorowe i korporacyjne, Szkoła Główna Handlowa w Warszawie, Warszawa.
• Dagnino, G.B., Rocco, E. (ed.), 2009, Coopetition Strategy. Theory, experiments and cases, Routledge, London - New York.
• Fonfara, K., 2004, Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, PWE, Warszawa.
• Fonfara, K. (red.), 2009, Zachowanie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji. Podejście sieciowe, PWE, Warszawa.
• Ford, D., 1984, Buyer-Seller Relationships in International Industrial Markets, Industrial Marketing Management, vol. 13, no. 2.
• Gadde, L.E., Snechota, I., 2000, Making the Most of Supplier Relationships, Industrial Marketing Management, vol. 29, iss. 4, July.
• Golicie, S.L., 2007, A Comparison of Shipper and Carrier Relationship Strength, International Journal of Physical distribution & Logistics Management, vol. 37, no. 9.
• Gołębiowski, T., 2010, Kooperacja międzynarodowa a konkurencyjność polskich przedsiębiorstw przemysłu elektromaszynowego, w: Wiktor, J.W., Żbikowska, A. (red.), Marketing międzynarodowy. Uwarunkowania i kierunki rozwoju, PWE, Warszawa.
• Hâkansson, H., Johanson, J., Wootz, B., 1976, Influence Tactics in Buyer-Seller Processes, Industrial Marketing Management, vol. 5.
• Hollensen, S., 2003, Marketing Management. A Relationship Approach, Financial Times Prentice Hall, Harlow.
• Ratajczak-Mrozek, M., 2010, Sieci biznesowe a przewaga konkurencyjna przedsiębiorstw zaawansowanych technologii na rynkach zagranicznych, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań.
• Rudawska, E., 2010, Tworzenie relacji z podmiotami rynku jako konsekwencja koncepcji zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstw, w: Wiktor, J.W., Żbikowska, A. (red.), Marketing międzynarodowy. Uwarunkowania i kierunki rozwoju, PWE, Warszawa.
• Rumiński, R., 2005, Współpraca kredytowa małych i średnich przedsiębiorstw z bankami komercyjnymi. Doświadczenia Polski i Niemiec, Uniwersytet Szczeciński, Szczecin.