Modelowanie procesu negocjacji w pośredniczących firmach handlowych

• Autorzy: Viktoriia Gromova , Zofia Wilimowska

Warianty tytułu

Negotiation Process Modeling for the Commercial Intermediary Companies

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Cena, tworząc ścisłe relacje między różnymi przedsiębiorstwami i ich jednostkami odgrywa ważną rolę. W artykule rozważają się sytuacje negocjacyjne w pośredniczących przedsiębiorstwach sektora MSP, gdzie zarządzanie ceną jest realizowane przy pomocy zaproponowanego modelu procesu negocjacji przedstawionego w formie drzewa decyzyjnego. Jego głównymi elementami są: cena podstawowa, węzły - ceny produktu (zbioru produktów), uwzględniające opusty (rabaty, bonusy, prolongaty). Proces wyboru odpowiedniej ścieżki w drzewie decyzyjnym uwzględnia losowy charakter występowania sytuacji negocjacyjnych. (abstrakt oryginalny)

EN

Price, as a factor forming close connection with the different business units or companies of the related branches, plays an essential role. In the article attention is paid to the negotiation processes in the commercial intermediary companies, where price decision-making process is introduced in the form of decision tree. It's basic elements are: basic price, nodes - prices of product or set of products, which consider given discounts, bonuses or adjournment. Process of choosing the appropriate path in a decision tree takes consider stochastic character onset of the defined negotiation situations. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Zarządzanie cenami; Negocjacje; Algorytmy; Pośrednictwo handlowe; Drzewo decyzyjne

EN

Administered prices; Negotiations; Algorithms; Trade intermediary; Decision tree

• Czasopismo: Metody Ilościowe w Badaniach Ekonomicznych / Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego
• Rocznik: 2011
• Tom: 12(XII)
• Numer: nr 2
• Strony: 158--167

Twórcy

autor

Viktoriia Gromova

• Politechnika Wrocławska

autor

Zofia Wilimowska

• Politechnika Wrocławska

Bibliografia

• Bajer-Gołębiewska A. (2007) Modelowanie niepełnej informacji za pomocą teorii gier, Działania ekonomiczne podmiotów rynkowych, Szczecin, s. 58 - 67.
• Karasiewicz G. (1997) Marketingowe strategie cen, PWN, Warszawa
• Lewicki R. J., Saunders D. M., Barry B., Minton J. W. (2005) Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Rebis, Poznań
• Markowska-Kaczmar U., Kwaśnicka H. (2005) Sieci neuronowe w zastosowaniach, Oficyna Politechniki Wrocławskiej, Wrocław
• Radosiński E. (2010) Wprowadzenie do sprawozdawczości, analizy i informatyki finansowej, PWN SA, Warszawa.