Wykorzystanie metody refleksji strategicznej w procesie wyboru rynków docelowych

• Autorzy: Marek Rawski

Warianty tytułu

The Use of Strategic Reflection Methods in the Selection of Target Markets

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem publikacji jest pokazanie, że wykorzystanie metody refleksji strategicznej (ściślej jej trzeciego etapu) pozwala na jednoczesną analizę atrakcyjności wyodrębnionych segmentów z analizą wartości zasobów posiadanych przez przedsiębiorstwo, niezbędnych do wejścia do segmentu i opanowania go. Zderzenie wiedzy o stanie segmentu z wiedzą o możliwościach przedsiębiorstwa pozwoli uzyskać odpowiedź na pytanie, czy i w jakim stopniu posiadane zasoby pozwolą wykorzystać "dobro" tkwiące w danym segmencie, względnie jakie składniki zasobów i w jakim zakresie zmienić, aby osiągnęły stan (wielkość, strukturę, wartość), dający możliwości wejścia do danego segmentu (analizę można prowadzić w obu kierunkach). Przytoczony zostanie przykład pokazujący stronę techniczną poprawnego stosowania metody i sposoby interpretacji uzyskanych wyników. (abstrakt oryginalny)

EN

The aim of the publication is to show that the use of strategic reflection method (more precisely it's third stage) allows the simultaneous analysis of the attractiveness of the separate segments with the analysis of the value of stocks held by the company that are necessary to segment entry and its control. The summary of the knowledge on the segment's condition with knowledge on the capabilities of the company will result in the answer to the question: whether and to what extent company's resources allow use of the potential inherent in the segment, or what ingredients of resources are to be to changed and to what extent, to reach the optimal state (size, structure, value), which gives the possibility of entering a segment (the analysis can be carried out in both directions). Quoted is an example that shows the correct application of the technical methods of the analysis and ways of interpreting its results. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Potencjał przedsiębiorstwa; Segmentacja rynku; Rynek docelowy; Metoda refleksji strategicznej

EN

Potential of enterprise; Market segmentation; Target market; Strategic reflection method

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2013
• Numer: nr 9
• Strony: 16--23

Twórcy

autor

Marek Rawski

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Bibliografia

• M. Rawski, Segmentacja rynku. W: Podstawy marketingu, A. Czubała (red.), PWE, Warszawa 2012, s. 74-76.
• L. Garbarski, Wybór rynku docelowego. W: Marketing. Kluczowe pojęcia i praktyczne zastosowania, L. Garbarski (red.), PWE, Warszawa 2011, s. 133-140.
• Z. Martyniak, Organizacja i zarządzanie. 60 problemów teorii i praktyki, Antykwa, Kraków-Kluczbork 1996, s. 35-37.
• A. Kowalkowski, M. Krzyżanowska, M. Moszoro, M. Rawski, Menedżer w organizacji - postrzeganie konkurencji oraz refleksja strategiczna, Uniwersytet Warmińsko-Mazurski, Olsztyn 2010, s. 127-146.
• Z. Martyniak, Organizacja i zarządzanie. 15 efektywnych metod, Antykwa, Kraków-Kluczbork 1997, s. 161-170.
• K. Obłój, Strategia organizacji, PWE, Warszawa 1998, s. 192-203.
• P. Hadrian, M. Rawski, Własności różnych technik metody refleksji strategicznej - analiza porównawcza, "Przegląd Organizacji" 2008, nr 2.
• M. Rawski, Efekty synergii w metodzie refleksji strategicznej, "Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa" 2002, nr 7.
• M. Rawski, Technika konfrontowania silnych i słabych stron z szansami i zagrożeniami w analizie SWOT, "Przegląd Organizacji" 2002, nr 3.
• M. Rawski, Segmentacja rynku a wartość przedsiębiorstwa. W: Marketingowe strategie budowania wartości przedsiębiorstwa, A. Czubała (red.), AE, Kraków 2006, s. 29.
• E.N. Berkowitz, R.A. Kerin, W. Redulius, F.G. Crane, Marketing, Irwin, Homewood 2000, s. 143.
• M. McDonald, Marketing Plans. How to Prepare Them, How to Use Them, Heinemann, Oxford 1998, s. 74.
• D. Jobber, Principles and Practice of Marketing, McGraw-Hill, London 2007, s. 298.
• M.J. Stankiewicz, Konkurencyjność przedsiębiorstwa. Budowanie konkurencyjności przedsiębiorstwa w warunkach globalizacji, Dom Organizatora, Toruń 2002, s. 119-124.