marketing - nowe możliwości rozwoju współczesnego marketingu

• Autorzy: Józef Perenc , Joanna Hołub , Anna Szwajlik

Warianty tytułu

Neuromarketing - New Opportunities For The Development Of Modern Marketing

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł jest próbą prezentacji istoty neuromarketingu oraz wykorzystania technik neuroobrazowania w badaniach mózgu konsumentów podejmujących decyzje nabywcze. Jego celem jest również przybliżenie zmian w sposobach myślenia badaczy na temat racjonalności zachowań nabywczych; wykazanie, że neuromarketing nakreśla nowe możliwości badania nieświadomych obszarów mózgu biorących udział w podejmowaniu decyzji nabywczych. W konsekwencji artykuł jest także próbą pokazania wpływu techniki neuroobrazowania na rozwój marketingu.(abstrakt oryginalny )

EN

The paper attempts to present the essence of neuromarketing and the use of neuroimaging techniques in brain research of consumers making purchasing decisions. The objective of the paper is also introduction of the changes in the way researchers think about the rationality of buying behavior; demonstration that neuromarketing creates new possibilities for the research of unconscious brain areas involved in making purchasing decisions. Consequently, the paper is also an attempt to show the impact of neuroimaging techniques on marketing development.(abstract original)

Słowa kluczowe

PL

Konsument; Badania marketingowe; Orientacja marketingowa; Neuromarketing

EN

Consumer; Marketing research; Marketing orientation; Neuromarketing

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Problemy Zarządzania, Finansów i Marketingu
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 24
• Strony: 491--503

Twórcy

autor

Józef Perenc

• Uniwersytet Szczeciński

autor

Joanna Hołub

• Uniwersytet Szczeciński

autor

Anna Szwajlik

• Uniwersytet Szczeciński

Bibliografia

• Neuroekonomia, http://marketer.blox.pl/2010/07/Neuroekonomia.html.
• Co dzieje sie w mózgu konsumenta, http://www.psychologia-spoleczna.pl/aktualnosci-czy telnia-58/160-neuroekonomia-czyli-co-dzieje-sie-w-mozgu-konsumenta.html.
• Ekonomia behawioralna korzysta z badań naukowych na temat ludzkich, społecznych, kognitywnych i emocjonalnych czynników, aby lepiej zrozumieć decyzje ekonomiczne podejmowane przez konsumentów, kredytobiorców i inwestorów oraz to, jak wpływają na ceny rynkowe, obroty oraz podział zasobów. Dziedzina ta zajmuje się przede wszystkim granicami racjonalności (interesowność, samokontrola) czynników ekonomicznych. Modele zachowań zazwyczaj łączą w całość intuicję z psychologii z neoklasyczną teorią ekonomiczną.
• Neuromarketing - Add it to the marketing toolbox, http://www.visibilitymagazine.com/discinc/ jennifer-williams/neuromarketing-----add-it-to-the-marketing-toolbox.
• How the brain reveals why we buy, http://www.scientificamerican.com/article.cfm?id =neuromarketing-brain.
• G. Dinu, A. Tanase, L. Dinu, The new techniques for handling consumer behavior, "Annals of DAAAM International" 2010, No. 1, s. 1115.
• Jest to jeden z kluczowych argumentów towarzyszących teorii neuromarketingu związanej szczególnie z obszarem zarządzania produktami markowymi.
• Badania Klitsa, w tym m.in. opisany dalej paradoks Pepsi.
• R.M. Wilson, J. Gaines, R.P. Hill, Neuromarketing and consumer free will, "The Journal of Consumer Affairs" 2008, No. 3, s. 390.
• R.M. Wilson, J.Gaines, R.P. Hill, Neuromarketing and consumer..., s. 388.
• Specjaliści od psychologii zachowań nabywczych zwracają uwagę na szczególne znaczenie automatyzacji myślenia, którego przejawem są np. uproszczenia myślowe.
• R. Ohme, Neuromarketing jako owoc mariaŜu nauki z biznesem, "Marketing i Rynek" 2008, nr 2, s. 12.
• M. Pop, M. Ioana, M. Zaharie, Neuromarketing - getting inside the customer's mind, Annals of the University of Oradea, s. 804.
• Sygnał BOLD jest słaby i dlatego konieczne są bardzo silne magnesy (1.5-7 Tesla), co odbija się na kilkukrotnie wyŜszych cenach skanerów fMRI w porównaniu ze zwykłymi skanerami MRI.
• W. Duch, Perspektywy neuromarketingu, www.fizyka.umk.pl/publications/kmk/08.
• Neuroobrazowanie przynosi odpowiedź na pytanie, które struktury mózgu reagują najsilniej na grupę bodźców, a badanie fal mózgowych (EEG) ujawnia, które konkretnie bodźce wywołują jakie emocje. W przypadku badań nad przekazem reklamowym neuroobrazowanie wskaŜe, czy reklama jest skuteczna, podczas gdy badanie EEG wskaŜe konkretne sceny, słowa, dźwięki.
• R. Ohme, Neuromarketing jako owoc mariaŜu..., s. 12.
• W. Duch, Perspektywy neuromarketingu...
• R. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, GWP, Gdańsk 1994, s. 33.
• W. Duch, Perspektywy neuromarketingu...
• T.H. Walvis, Three laws of branding: neuroscientific foundations of effective brand building, "Brand Management" 2008, No. 3, s. 178.
• A. Warmiński, Neuromarketing - po(d)stęp w badaniach marketingowych, http://www.mar keting-news.pl/theme.php?art=149.
• W literaturze przedmiotu często pojawia się właśnie ten tytuł badania neuromarketingowego marki Pepsi.
• T.H. Walvis, Three laws of branding..., s. 178.
• R. Ohme, Neuromarketing jako owoc mariaŜu..., s. 12.
• R. Cooper, Innowacja - przyspieszenie wzrostu, Wykład na konferencji Harvard Business Review, Warszawa, 2011.
• A. Dan, G. Berns, Neuromarketing: the hope and hyde of neuroimaging in business, Science and society, 2010, s. 284.
• F. Slater, J. Mohr, Successful development and commercialization of technological innovation: insights based on strategy type, "The Journal of Product Innovation Management" 2006, Vol. 23, s. 26.
• R. Cooper, Innowacja - przyspieszenie wzrostu...
• A. Dan, G. Berns, Neuromarketing: the hope and hyde of neuroimaging in business, "Nature Reviews Neuroscience" 2010, Vol. 11, s. 284.
• R. Ohme, Neuromarketing jako owoc mariaŜu..., s. 12
• A. Dan, G. Berns, Neuromarketing: the hope..., s. 289.
• A. Dan, G. Berns, Neuromarketing: the hope..., s. 290.