Etyczne wyzwania współpracy pomiędzy lekarzami a przemysłem farmaceutycznym

• Autorzy: Marta Makowska

Warianty tytułu

Ethical Challenges in the Cooperation Between Physicians and Pharmaceutical Industry

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Mimo, że już wiele lat temu stwierdzono, że medycyna naprawcza odpowiada tylko za 10-20% stanu zdrowia, zaś zasadniczy na niego wpływ mają styl życia oraz środowisko społeczne, to łatwy dostęp do leków i ich agresywny marketing sprawiają, że przeciętny Polak sięga po proszki coraz częściej, by zaradzić swoim codziennym, nawet błahym dolegliwościom. Zachęcają go do tego nie tylko akcje marketingowe firm farmaceutycznych, ale także i lekarze. Poniższy artykuł przedstawi psychologiczne metody, jakich używają producenci leków, by medycy przepisywali ich medykamenty lub zachęcali pacjentów do zakupu ich środków wydawanych bez recepty. Na przykładach przedstawione zostanie, w jaki sposób przedstawiciele medyczni wykorzystują m.in. regułę wzajemności, regułę sympatii, regułę autorytetu. Zaprezentowane będą także badania przeprowadzone wśród lekarzy, które dowodzą, że medycy w znacznej części nie są świadomi manipulacji wykorzystywanych przez pracowników firm farmaceutycznych. (fragment tekstu)

EN

Over the recent years more and more often we can hear in public debate that pharmaceutical industry is using aggressive marketing to increase the market growth. Their marketing actions are addressed mainly to physicians, because doctors are those who raise gains of pharmaceutical companies in the most considerable extent. The main aim of this paper is to answer the question what kinds of methods pharmaceutical companies are using to influence physicians' prescribing practice. On examples will be shown how pharmaceutical sales representatives are using reciprocity rule, liking, contrast, authority, scarcity, social proof and consistence to manipulate on doctors. The paper will try to answer the questions: Are physicians aware of influence of pharmaceutical companies? What should be done to increase their awareness? The article is based on the CAWI research. It is analysis of 372 questionnaires filled by physicians. Research was conducted with the support of Medycyna Praktyczna site - one of the most famous websites among the doctors in Poland. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Rynek farmaceutyczny; Etyka działalności gospodarczej; Psychologia człowieka

EN

Pharmaceutical market; Business activity ethics; Human psychology

• Czasopismo: Annales : etyka w życiu gospodarczym
• Rocznik: 2011
• Tom: 14
• Numer: nr 2
• Strony: 69--80

Twórcy

autor

Marta Makowska

• Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie

Bibliografia

• Zdrowie i zdrowy styl życia w Polsce, Centrum Badania Opinii Społecznej, Warszawa 2007, s. 2.
• Z. Sadowski, Promocja zdrowia - szansa i konieczność, "Promocja Zdrowia. Nauki Społeczne i Medycyna" 1994, nr 3-4, s. 15-35.
• R. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, GWP, Gdańsk 2003, s. 33.
• E.C. Halperin, P. Hutchison, R.C. Barrier, A Population-Based Study of the Prevalence and Influence of Gifts to Radiation Oncologists from Pharmaceutical Companies and Medical Equipment Manufacturers, "International Journal of Radiation Oncology, Biology, Physics" 2004, nr 59/5, s. 1477-1483.
• J.P. Orlowski, L.Wateska, The Effects of Pharmaceutical Firm Enticements on Physicians Prescribing Patterns. There's No Such Thing as a Free Lunch, "Chest" 1992, nr 102, s. 270-273.
• M.A. Steinman, M.G. Shlipak, S.J. McPhee, Of Principles and Pens Attitudes and Practices of Medicine Housestaff toward Pharmaceutical Industry Promotions, "The American Journal of Medicine" 2001, nr 110, s. 551-557.
• A. Wazana, Physicians and the Pharmaceutical Industry: Is a Gift Ever Just a Gift?, "The Journal of American Medical Association" 2000, nr 283/3, s. 373-380.
• E. Aronson, T.D. Wilson, R. Akert, Psychologia społeczna: serce i umysł, Zysk i S-ka, Poznań 1997, s. 418.
• T. Tyszka, Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji, GWP, Gdańsk 2000, s. 30.
• S. Milgram, Behawioralne badanie posłuszeństwa, w: E. Aronson (red.), Człowiek istota społeczna - wybór tekstów, PWN, Warszawa 2000, s. 48-64.
• E. Aronson, Człowiek istota społeczna, PWN, Warszawa 1999, s. 61-64.
• S.E. Asch, Opinie i nacisk społeczny, w: E. Aronson (red.), Człowiek istota społeczna - wybór tekstów, PWN, Warszawa 2000, s. 37-47.
• T. Żmijewska-Jędrzejczyk, Badania internetowe, w: P.B. Sztabiński, F. Sztabiński, Z. Sawiński, Nowe metody, nowe podejścia badawcze w naukach społecznych, IFiS PAN, Warszawa 2004, s. 245.
• Lekarze w sieci. Raport z badań, GFK Polonia, 2004, http://www.gfk.pl/podstrona.php?page=/page.php?id= 322 (aktualne na 04.05.2009).
• Doliński D. za: A. Falkowski, T. Tyszka, Psychologia zachowań konsumenckich, GWP, Gdańsk 2006, s. 217.

Identyfikatory

DOI

11089/1441