Pieniądze dla sprzedawcy : jak tworzyć i wdrażać systemy motywacyjno-premiowe dla działów sprzedaży?

• Autorzy: Daniel Kowalski
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Płace w sektorze sprzedaży z reguły są znacznie wyższe niż w innych działach na szeregowym szczeblu operacyjnym. Firmy inwestują wiele środków w wynagrodzenia oraz inne benefity dla pracowników "pierwszej linii frontu". Jak stworzyć system motywacji i wynagrodzeń, aby, z jednej strony, chronić budżet przedsiębiorstwa przed zbytnim "rozdawnictwem", z drugiej zaś, promować wśród reprezentantów handlowych aktywne działanie oraz stale dbać o motywację do zdobywania nowych klientów? (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

PL

Dział sprzedaży; Sprzedaż; Premia; Motywacja do pracy; Motywacyjna funkcja płac

EN

Sales department; Sale; Bonus; Work motivation; Wage incentives functions

• Czasopismo: Personel i Zarządzanie
• Rocznik: 2013
• Numer: nr 12
• Strony: 53--55

Twórcy

autor

Daniel Kowalski

• Progress Partner S.C.