Problemy nowego produktu na rynku B2B na przykładzie systemów mgłowych Telesto

• Autorzy: Andrzej Brzeziński

Warianty tytułu

The Problems of a New Product Launch on the B2B Market in the Example of Telesto Mist Systems

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł jest analizą problemów startu nowego produktu na rynku dóbr zaopatrzeniowych. Wskazuje na specyfikę rynku B2B, która daje pewne szanse rynkowego zaistnienia, ale przede wszystkim przekłada się na dodatkowe przeszkody dla nowego produktu. Dodatkowo analiza jest skoncentrowana na produkcie o charakterze rewolucyjnym, który napotyka na zwiększoną reakcję konkurentów, z racji zagrożenia wyparciem ich z rynku. Produkt rewolucyjny może zmienić aktualny "porządek" w branży, stąd zwraca się uwagę na dodatkowe problemy startu ze strony odbiorców, o dominującej pozycji konkurencyjnej, którzy obawiają się zmian w "układzie sił" w branży. Może bowiem nastąpić wzrost konkurencyjności małych graczy rynkowych i osłabienie pozycji aktualnych liderów. (abstrakt oryginalny)

EN

The article is an analysis of the problems of launching a new product on the market of intermediate goods. Reference is made to the specificity of the B2B market, which gives certain market opportunities, but mainly additional obstacles arise for the new product. In addition, the analysis is based on the revolutionary product which is faces an increased competitors' reactions, because of threats to their displacement from the market. A revolutionary product may change the current 'order' in the industry, hence additional problems of the launch with the audience in the dominant competitive position, which is afraid of change in the 'balance of power' in the industry. An increase in the competitiveness of small players may occur in the market, and weaken the position of the current leaders. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Nowe produkty; Rynek instytucjonalny; Cykl życia produktu; Decyzje konsumenckie

EN

New products; Business to Business (B2B); Product life cycle; Consumer decision

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2014
• Numer: nr 1
• Strony: 25--31

Twórcy

autor

Andrzej Brzeziński

• Politechnika Częstochowska

Bibliografia

• Altkorn, J. (red) (2006). Podstawy marketingu. Kraków: Instytut Marketingu.
• Altkorn, J. i Kramer, T. (red.) (1998). Leksykon marketingu. Warszawa: PWE.
• Armstrong, G. i Kotler, P. (2012). Marketing. Wprowadzenie. Warszawa: Wolters Kluwer Polska.
• Białecki, K., Dorosz, A. i Januszkiewicz, W. (1996). Słownik handlu zagranicznego. Warszawa: PWE.
• Brzeziński, A. i Brzeziński, S. (2011). Rodzina jako interesariusz małych i średnich przedsiębiorstw. Konferencja Naukowa "Firmy rodzinne". Łódź: Wyd. SWSPIZ w Łodzi.
• Garbarski, L., Rutkowski, I. i Wrzosek, W. (2001). Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy. Warszawa: PWE.
• Hutt, M.H. i Speh, T.W. (1997). Zarządzanie marketingiem. Strategia rynku dóbr przemysłowych. Warszawa: Wyd. Naukowe PWN.
• Klincewicz, K. (2011). Dyfuzja innowacji. Jak odnieść sukces w komercjalizacji nowych produktów i usług. Warszawa: Wyd. Naukowe Wydziału Zarządzania UW.
• Kotler, P. i Keller, K.L. (2012). Marketing. Poznań: Dom Wydawniczy Rebis.
• Mruk, H. (2012). Marketing. Satysfakcja klienta i rozwój przedsiębiorstwa. Warszawa: Wyd. Naukowe PWN.
• Penc, J. (1997). Leksykon biznesu. Warszawa: Placet.
• Rogers, E. i Shoemaker, R. (1997). Communications of Innovations. New York: The Free Press.
• Rutkowski, I.P. (2007). Rozwój nowego produktu. Metody i uwarunkowania. Warszawa: PWE.
• Rutkowski, I.P. (2011). Strategie produktu. Koncepcje i metody zarządzania ofertą produktową. Warszawa: PWE.
• Schewe, C.D. i Smith, R.M. (1980). Marketing Concepts and Applications. New York: McGraw-Hill.
• Sosnkowska, A. (red.) (2000). Zarządzanie nowym produktem. Warszawa: Oficyna Wydawnicza SGH.