Preferencje lekarzy wobec formy sprzedaży osobistej stosowanej przez firmy farmaceutyczne - wyniki badań

• Autorzy: Urszula Szulczyńska , Agata Sokołowska

Warianty tytułu

Physicians' Preferences Towards the Personal Selling Form used by Pharmaceutical Corporations - Research Results

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule zaprezentowano wyniki badań ankietowych na temat preferencji lekarzy jako adresatów sprzedaży osobistej stosowanej przez przedstawicieli medycznych firm farmaceutycznych. Celem badań było określenie pożądanej przez lekarzy formy kontaktu, preferowanych przez nich rodzajów informacji i materiałów promocyjnych wspierających sprzedaż przekazywanych podczas spotkania leków, a także cech przedstawicieli medycznych ważnych z punktu widzenia lekarzy. Badaniu poddano zarówno lekarzy internistów, jak również specjalistów z różnych dziedzin medycyny.(abstrakt oryginalny)

EN

The paper presents the results of survey on physicians' preferences as recipients of personal selling tool used by medical representatives of pharmaceutical firms. The objective of the research was to determine model of contacts desired by the physicians, preferred information and additional means supporting personal selling during the meeting, and medical representative's characteristics important for physicians. The survey was targeted at general practitioner and at doctors being consultants alike.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Personel medyczny; Sprzedaż osobista; Leki

EN

Medical staff; Personal selling; Medications

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Problemy Zarządzania, Finansów i Marketingu
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 26
• Strony: 369--381

Twórcy

autor

Urszula Szulczyńska

• Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu

autor

Agata Sokołowska

Bibliografia

• M. Michalik, H. Mruk, Strategie marketingowe przedsiębiorstw farmaceutycznych, w: Zarządzanie i marketing w sektorze ochrony zdrowia, Problemy Zarządzania nr 2, Wyd. Uniwersytetu Warszawskiego, Warszawa 2006, s. 138.
• S. Mynarski, Metody badań rynkowych w warunkach konkurencji, Fogra, Kraków 1995, s. 13.
• B. Możejko-Pastewka, Promocja produktów leczniczych - zagadnienia etyki w branży farmaceutycznej, w: Zarządzanie i marketing..., s. 187.
• A. Olszewska, Segmentacja podstawą budowania strategii marketingowej na rynku farmaceutycznym, w: Zarządzanie i marketing..., s. 166 i 172.