Formy wejścia polskich MSP na rynki zagraniczne : wybór między eksportem bezpośrednim a pośrednim

• Autorzy: Witold Nowiński

Warianty tytułu

Entry Mode Applied by Polish SMES in Foreign Markets : the Choice Between Direct and Indirect Exporting

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedmiotem artykułu jest analiza kanałów sprzedaży wykorzystywanych przez polskie prywatne małe i średnie przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych. W oparciu o przeprowadzone badanie ankietowe stwierdza się, że dominującą rolę odgrywa eksport bezpośredni, który jest wykorzystywany przez większość badanych firm i w większości przypadków stanowi ich główny kanał sprzedaży eksportowej. Brak związku między wykorzystaniem tego kanału eksportu a doświadczeniem eksportowym sugeruje, że nie można traktować tej formy eksportu jako bardziej zaawansowanej niż eksport przez pośredników, w szczególności pośredników ulokowanych poza granicami. Warto też zauważyć, że do eksportu pośredniego skłania MSP trudna sytuacja konkurencyjna w kraju, a do eksportu przez pośredników zagranicznych - korzystne warunki na rynkach zagranicznych.(abstrakt oryginalny)

EN

This study is concerned with the analysis of sales channel applied by Polish private SMEs in foreign markets. We find, on the basis of survey research, that direct export is definitely a dominant form of entry into foreign market, both when measured as the ratio of firms applying this entry mode and when measured as the share of this channel in total foreign sales. The lack of relationship between direct exports and previous export experience suggests that this export channel should not be regarded as a more advanced entry mode than exports through intermediaries, particularly foreign intermediaries. It is worth to note that the use of indirect exports is related to relatively stronger competition in the domestic markets while export through foreign agents or distributors is associated with favorable conditions in foreign markets.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Małe i średnie przedsiębiorstwa; Internacjonalizacja przedsiębiorstw

EN

Small business; Enterprise internationalization

• Czasopismo: Organizacja i Kierowanie
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 4
• Strony: 51--62

Twórcy

autor

Witold Nowiński

• Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu

Bibliografia

• Acs Z.J., Terjesen S., Born local: Two views of internationalization, Working Paper presented at the Academy of Management, Atlanta, Georgia 2006.
• Bieńkowski W., Reaganomika i jej wpływ na konkurencyjność gospodarki amerykańskiej, PWN, Warszawa 1995.
• Gorynia M., Strategie zagranicznej ekspansji przedsiębiorstw, PWE, Warszawa 2007.
• Hessels J, Terjesen S., Resource dependency and institutional theory perspectives on direct and indirect entry choices, "Small Business Economics" 2010, nr 2, s. 203-220.
• Kałowski A., Charakterystyka metod wejścia polskich przedsiębiorstw na rynki UE, [w:] Pierścionek Z., Jurek-Stępień S., Czynniki sukcesu polskich przedsiębiorstw na rynkach Unii Europejskiej, Szkoła Głowna Handlowa w Warszawie, Warszawa 2006.
• Khemakhem R., Explaining the entry mode choice among Tunisian exporting firms: Development and test of an integrated model, "European Journal of Marketing' 2010, nr 1/2, pp. 223-244.
• Pierścionek Z., Jurek-Stępień S., Czynniki sukcesu polskich przedsiębiorstw na rynkach Unii Europejskiej, Szkoła Głowna Handlowa w Warszawie, Warszawa 2006.
• Przybylska K., Born global - nowa generacja małych polskich przedsiębiorstw, "Gospodarka Narodowa" 2010, nr 7-8, s. 63-84.
• Ramaseshan B., Patton M.A., Factors influencing international channel choice of small business exporters, "International Marketing Review" 1994, nr 4, s. 19-34.
• Rialp A., Axinn C., Thach, S., Exploring channel internalization among Spanish exporters, "International Marketing Review" 2002, nr 2, s. 133-155.
• Rymarczyk J., Internacjonalizacja i globalizacja przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa 2004.