Wpływ reklamy na zachowania konsumpcyjne nabywców (na przykładzie badań własnych rynku środków piorących)

• Autorzy: Małgorzata Kieżel

Warianty tytułu

The Influence of Advertising on the Consumption Behaviour of the Customers (on the Basis of the Own Studies of the Washing Powder Market)

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Nabywca potrzebuje odpowiedniego pokierowania jego kontaktem na szeroko rozumianym rynku. Przeważnie nie zna większości towarów przeznaczonych do konsumpcji i natrafiłby na poważne trudności, gdyby sam chciał sprawdzić, jakie dobra znajdują się na rynku, gdzie można je kupić i czy odpowiadają one jego wyobrażeniom. Konieczny jest w związku z tym określony sposób komunikowania się producentów, handlu i konsumentów. Tę ważną rolę spełnia między innymi reklama. Jest ona najbardziej widocznym i silnie oddziałującym na nabywców instrumentem promocji, który służy zarówno do zapowiadania pojawienia się na rynku nowego produktu, jak i do podtrzymywania i umacniania jego pozycji.(fragment tekstu)

EN

Together with the progress of the market economy in Poland one can clearly perceive existence of the numerous elements for the development of the sale and conquering customers. In this group an important part is taken by publicity. The principal subject of the work is to show the influence of the publicity on forming consumer's behaviour. Taking into consideration results of our research it is possible to assume that in the majority of consumer's decisions the role of the publicity is important. The customer's opinions confirm the fundamental, information aspect of the publicity. Every second customer asked, pointed out the publicity in the media, as a source of information about the goods. But publicity is not the only element determining the purchase. Non-economic elements, such as for example: attachment for known trademark and opinion of other people has the influence, too. They are placed before the publicity. The publicity must find the right receiver in the adequate form with the use of right means, which must take into consideration specific tastes and wants of target markets. It is important, because purchasers pays attention to individual components of publicity, the manner of the presentation, the slogan and the contents.The products' attributes can be defined on the basisof the publicity purchasers. It proves the attention paid to announcements of publicity and confirms the big but frequently unrealised, influence on the process of the purchase. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Zachowania konsumenta; Reklama; Strategia marketingowa; Marka; Przedsiębiorstwo chemiczne

EN

Consumer behaviour; Advertising; Marketing strategy; Brand; Chemical enterprise

• Czasopismo: Studia Ekonomiczne / Akademia Ekonomiczna w Katowicach
• Rocznik: 1999
• Numer: nr 5 Zarządzanie marketingowe : podstawy informacyjne projektowania strategii
• Strony: 185--205

Twórcy

autor

Małgorzata Kieżel

• Akademia Ekonomiczna im. Karola Adamieckiego w Katowicach

Bibliografia

• T. Sztucki: Promocja. Sztuka pozyskiwania nabywców. Placet, Warszawa 1995, s. 49.
• L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek: Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy. PWE, Warszawa 1996, s. 469.
• Podstawy marketingu. Praca zbiorowa pod red. J. Altkorna. Instytut Marketingu, Kraków 1992, s. 332-334.
• B. Kwarciak: Racje i emocje. "Businessman Magazine" 1993, nr 8, s. 67.