Koszty udziału przedsiębiorstwa w targach - próba identyfikacji istoty, struktury i determinant

• Autorzy: Andrzej Szromnik

Warianty tytułu

Costs of Participation in Trade Fairs - Attempt to Identify the Substance, Structure and Determinants

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł jest teoretyczno-opisowym studium kosztów targowych przedsiębiorstwa wystawcy jako podstawowego czynnika determinującego jego udział w targach. Scharakteryzowano uwarunkowania złożoności rachunku kosztów, uwzględniając zróżnicowany zakres uczestnictwa przedsiębiorstw w targach, różnorodne formy organizacji oraz zmienny zakres celów marketingowych. Dokonano pogłębionej strukturyzacji kosztów targowych, opierającej się na różnych kryteriach formalnofinansowych oraz analitycznych. Na tle analizy strukturalnej kosztów targowych przedstawiono metodologiczną oraz operacyjną koncepcję rachunku efektywności targów jako narzędzia marketingowego. Oparto go na porównaniu kompleksowych efektów pracy na targach oraz odpowiednio uporządkowanych mierników kosztów targowych. W ten sposób stworzono zespół wskaźników efektywnościowych. Uzupełnieniem rozważań metodologicznych jest zastosowanie metody "break even point" dla oceny optymalnego zakresu udziału przedsiębiorstwa w targach. (abstrakt oryginalny)

EN

The paper concentrates on costs and cost efficiency of trade participation by companies. The author assumes that costs associated with trade participation constitute the major factor in decision on whether to participate or not participate. For that reason the author concentrates on costs associated with participation and preparation of exhibition incurred by companies. The detailed analysis of cost structure is presented. The two major cost drivers were isolated, that is the labour and infrastructure. The paper takes the theoretical perspective which utilises the substitution curves of trade participation factors. The seminal element of the work is the proposal of several effectiveness indicators of trade participation. Based on that the break even point analysis is performed as a method of resource optimization for the purpose of trade participation. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Targi; Koszty; Marketing wystawienniczy; Przedsiębiorstwo

EN

Fair; Costs; Exhibit marketing; Enterprises

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2014
• Numer: nr 8
• Strony: 2--14

Twórcy

autor

Andrzej Szromnik

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Bibliografia

• Bellizi, J.A., i Lipps, D.J. (1984). Managerial Guidelines for Trade Show Effectiveness. Industrial Marketing Management, 13 (1).
• Bello, D.C. (1992). Industrial Buyer Behaviour at Trade Shows: Implications for Selling Effectiveness. Journal of Business Research, 25 (1).
• Bücker, M. (2004). Messen müssen sich messen lasse. Absatzwirtschaft, (10).
• Cavanaugh, S. (1976). Setting Objectives and Evaluating of Trade Show Exhibits. Journal of Marketing, 40 (4).
• Czubakowska, K. i Winiarska, K. (2002). Rachunek kosztów w przemyśle - handlu - usługach. Gdańsk: ODDK.
• Dekimpe, M.G., Francis, R., Gopalakrishna, S. i Van den Bulte, C. (1997). Generalizing about Trade Show Effectiveness. A Cross-national Comparison. Journal of Marketing, 61.
• Drab, A. (1995). Marketing wystawienniczy, czyli jak odnieść sukces na targach. Warszawa: Business Press.
• Dziadkiewicz-Ilkowska, A. (2010). Targi jako narzędzie kreowania wizerunku firmy. Monografie i Opracowania, (1). Toruń: WSB w Toruniu.
• Gębarowski, M. (2010). Współczesne targi - skuteczne narzędzie komunikacji marketingowej. Gdańsk: Regan Press.
• Gopalakrishna, S., Lilien, G.L., Williams, J.D. i Sequeira, I.K. (1995). Do Trade Shows Pay off? Journal of Marketing, 59 (3).
• Gopalakrishna, S., Smith, T.M. i Smith, P.M. (2004). The Complementary Effect of Trade Shows on Personal Selling. International Journal of Research in Marketing, 21 (1).
• Grzegorczyk, W. (2003). Finansowanie strategii marketingowych. Bydgoszcz: Oficyna Wydawnicza BRANTA.
• Hara, B., Herbig, P.H. i Palmbo, F. (1994). Measuring Trade Show Effectiveness. An Effective Exercise. Industrial Marketing Management, 23 (2).
• Mazur, J. (red.) (2002). Decyzje marketingowe w przedsiębiorstwie. Warszawa: Difin.
• Messekosten schnellen in die Höhe (2013). Die Welt, 21.02.2013.
• Mruk, H. (red.) (2011). Znaczenie targów dla rozwoju gospodarczego kraju. Poznań: Polska Izba Przemysłu Targowego. Rynek targowy - scena wystawców i organizatorów (2010). Kielce: Wyd. Uniwersytetu Przyrodniczo-Humanistycznego Jana Kochanowskiego.
• Shipley, D. i Wong, K.S. (1993). Exhibiting Strategy and Implementation. International Journal of Advertising, 12 (2).
• Sind, S. (1996). More Evidence of the Power of Exhibitions. Advertising Age's Business Marketing, 81 (3).
• Siskind, B. (2006). Marketing wystawienniczy. Kraków: Oficyna Ekonomiczna, Wolters Kluwer.
• So Senken Sie die Messenkosten (2009). Impulse, (Januar).
• Stiege, J. (1995). Das Kosten/Nutzen - Verhältnis: Kryterium für die Messenteilnahme, (23-24).
• Wrzosek, W. (red.) (2005). Efektywność marketingu. Warszawa: PWE.
• Wygoda, U. (2010). Ocena efektywności wystąpienia targowego. Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Bankowości, (13).