Towards Customer Functioning through Subliminal Motivation : Scientific Review

• Autorzy: Karolina Stachura

Warianty tytułu

Zdobywanie klienta poprzez motywację podprogową : artykuł przeglądowy

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

Background: Neurology nowadays provides the tools for objective measuring of brain processes. The aim of the presented review was to approach the subject of subliminal motivation from the neurological and economical point of view. Methods: The artictle is strictly and only a review of the experiments conducted in previous years. Two studies were presented. Firstly, it was proved that people are susceptible to financial and food incentives, and there is a strict reflection of the simultaneous subliminal processes in the limbic system and subcortical structures. Secondly, the study on the effect of subconscious advertising was reviewed. Conclusion: There is a strong scientific proof that human behavior can be modulated by subliminal stimuli, to the advantage of various business fields. It is therefore important to understand the interaction between the neuronal processes and the purchase-oriented behavior. (original abstract)

Dzięki rozwojowi metod badania procesów neurologicznych możliwym staje się badanie podatności podmiotu na bodźce podprogowe. Metody: Artykuł pełni rolę przeglądową. Zostały omówione dwa doświadczenia. Po pierwsze udowodniono, że podmiot jest podatny na zachęty finansowe oraz pokarmowe, co odzwierciedla aktywność podświadomych procesów w układzie limbicznym i strukturach podkorowych. Po drugie, omówiono badanie wpływu reklamy podprogowej. Wnioski: Istnieją silne dowody na to, że ludzkie zachowanie może być modyfikowane przez bodźce podprogowe, co może być korzystne w biznesie. Podkreśla się istotność zrozumienia przyczynowości procesów mózgowych oraz zachowania zorientowanego na kupno. (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

EN

Subliminal advertising; Consumer behaviour

PL

Reklama podprogowa; Zachowania konsumenta

• Czasopismo: Prace Naukowe Młodych Ekonomistów Wyższej Szkoły Bankowej w Gdańsku
• Rocznik: 2013
• Tom: 1 Zarządzanie współczesnym przedsiębiorstwem : problemy gospodarcze w oczach młodego pokolenia
• Strony: 311--318

Twórcy

autor

Karolina Stachura

• University of Gdansk, Poland

Bibliografia

• Bahrami В., Levie N., Rees G., 2007, Attentkmal load modulates responses of human primary visual cortex to invisible stimuli, Current Biology 2007, 17
• Berridge K.C., Fod reward: Brain substrates of wanting and liking, Neuroscience and Biobehavioral Reviews, 1996
• Chartrand Т., Bargli I.A., Nonconscious motivations: Their activation, operation, and consequences. Self and motivation: Emerging psychological perspectives, Washington, D.C. 2002
• Dehaene S., Trends Cognitive Science, 2006
• Dooley R., Subliminal Motivation, Published at neurosciencemarketing.com, 2010
• Dorland's Illustrated Medical Dictionary, Edition 28, W.B. Saunders Company, Philadelphia 1994
• Groenewegen H.J., The Ventral Striatum as an Interface Between the Limbic and Motor Systems, CMS Spectrums 2007;12(12)
• Guyton A.C., Anatomy and Physiology, Holt-Sanders International Editions, New York 1985
• Hawkins D., The Effects of Subliminal Stimulation on Drive Level and Brand Preference, Journal of Marketing Research vol. 7
• JaraE., Vila J., Maldonado A., Second-Order Conditioning of Human Causal Learning, Learning and Motivation 37
• Jens Nordfält, Is consumer decision-making out of control? Non-conscious influences on consumer decision-making for fast moving consumer goods, Handelshogskolan and Stockholm 2005
• Rrosnick J.A., Betz L.A., Jussim L.J., Lynn A.R., Subliminal Conditioning of Attitudes, Personality and Social Psychology Bulletin 18
• Nasrallah M., Carmel D., Lavie N., Murder, she wrote: Enhanced sensitivity to negative word valenve. Emotion 2009
• Pessiglione M., Schmidt L., Draganski В., Draganski R., Kaiisch R., Lau H., Dolan R.J., Frith C.D., How the Brain Translates Money into Force, A Neuroimaging Study of Subliminal Motivation, Science 2007
• Ryan R.M., Deel EX., Intrinsic and Extrinsic Motivations: Classic Definitions and New Directions, Contemporary Educational Psychology 25
• Woodworth R.S., Schiosberg H., Experimental Psychology, PWN, Warsaw 1967
• Young T.P., Motivation of Behavior - the Fundamental Determinants of Human and Animal Activity, New York 1936
• Ziauddeen H., Subramaniam N.. Gaillard R., Burke L.K., Farooqi LS., Fletcher P.C., Food images engage subliminal motivation to seek food, International Journal of Obesity, 2011