Praktyki marketingowe wielkopowierzchniowych firm handlowych. Próba identyfikacji podstaw teoretycznych

• Autorzy: Katarzyna Bilińska-Reformat
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Wielkopowierzchniowe firmy handlowe prowadzą politykę marketingu masowego, chociaż można zauważyć częściowe segmentowanie rynku, np. na podstawie kryterium ekonomicznego wyraźne obsługiwanie segmentu dolnego (najbiedniejsi konsumenci/nabywcy). W plasowaniu są stosowane zabiegi mające wytworzyć w świadomości konsumentów zamierzony obraz. W przypadku tanich marek jest to plasowanie wyróżniające typu TBP (tanio i pewnie). W strategii konkurencji można przyjąć, że są one budowane na poziomie całych firm globalnych i polegają w głównej mierze na przywództwie kosztowym zgodnie z logiką przedsiębiorstw realizujących strategie globalne. Na polskim rynku stylem tej konkurencji jest styl młodego lidera, który poprzez nowatorskie rozwiązania, elastyczne nastawienie do otoczenia rynkowego buduje swoją strategię działania. Zarządzanie kanałami dystrybucji ma zdecydowanie aktywny charakter, sieci stają się integratorami tych kanałów. Strategia lokalizacji (o czym już wspomniano) ma charakter selektywny z prostej przyczyny - obsługiwane rynki mają określony potencjał zakupowy. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Marketing; Sieci handlowe; Konkurencja handlowa; Zarządzanie marketingowe; Strategia marketingowa; Relacje z klientami; Supermarkety; Marketing masowy

EN

Marketing; Chain stores; Trade competition; Marketing management; Marketing strategy; Relationships with customers; Supermarkets; Mass marketing

• Czasopismo: Prace Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Katowicach
• Rocznik: 2007
• Tom: Zarządzanie marketingowe. Koncepcje marketingu a praktyki zarządzania. Aspekty teoretyczne i badawcze
• Strony: 359--391

Twórcy

autor

Katarzyna Bilińska-Reformat

• Akademia Ekonomiczna im. Karola Adamieckiego w Katowicach

Bibliografia

• Copacino C.: Winning Strategies for Distributors. Traffic Management 1996.
• Czubała A.: Dystrybucja produktów. PWE, Warszawa 1996.
• Davies G., Lin H.: The Retailer's Marketing-mix and Commercial Performance. "The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research" 1995, 5 April.
• Dietl J.: Handel we współczesnej gospodarce. PWE, Warszawa 1991.
• Domański T.: Strategie marketingowe dużych sieci handlowych. PWN, Warszawa 2001.
• Domański T.: Strategie rozwoju handlu. PWE, Warszawa 2005.
• http://hipermarkety.republika.pl/
• Jeannet J., Hennsey B.: Global Marketing Strategies. Houghton Miffin Company 1992.
• Kotler P., Armstrong G.: Marketing - Eine Einführung. Service Fachverlag, Wien 1988.
• Leksykon marketingu. Red. J. Altkorn, T. Kramer. PWE, Warszawa 1998.
• Niestrój R.: Zarządzanie marketingiem. Aspekty strategiczne. PWN, Warszawa 1998.
• Pilarczyk B., Sławińska M., Mruk H.: Strategie marketingowe przedsiębiorstw handlowych. PWE, Warszawa 2001.
• Simon H.: Zarządzanie cenami. PWN, Warszawa 1996.
• Sullivan M., Adcock D.: Marketing w handlu detalicznym. Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2003.
• Szulce H.: Struktury i strategie w handlu. PWE, Warszawa 1998.
• Vahiens Grosses Marketing Lexikon. Herausgegeben von H. Diller, Verlag Franz Vahlen GmbH, München 1992.
• www.tesco.pl
• www.geant.pl
• www.carrefour.com
• Żabiński L.: Wstęp do koncepcji marketingu integralnego. "Handel Wewnętrzny" 1992, nr 4.