Metody badania cenowej wrażliwości nabywców

• Autorzy: Paweł Waniowski

Warianty tytułu

Testing Methods of the Price Sensitivity of Buyers

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Badania, których wyniki stanowią podstawę decyzji cenowych, obejmują wiele zróżnicowanych obszarów. Do mających zasadniczy wpływ na proces podejmowania optymalnych decyzji cenowych w przedsiębiorstwach należą badania cenowej wrażliwości nabywców. W artykule zostały przedstawione najważniejsze aspekty badania: skłonność nabywców do dokonywania zakupu przy określonym poziomie cen, psychologiczna skłonność do zaakceptowania danej ceny, postrzeganie związków między ceną a innymi atrybutami produktu. W szczególności zwrócono uwagę na te metody, które są najczęściej wykorzystywane przez współczesne przedsiębiorstwa, a więc: drabinę cen, test monadyczny, badanie z wykorzystaniem skali Justera i Price Sensivity Meter.(abstrakt oryginalny)

EN

The studies the results of which are the basis for price decisions include many different areas. One of the crucial areas having a major impact on the process of making optimal price decisions in enterprises is research on the price sensitivity of buyers. The article presents the most important aspects of the study: - tendency of buyers to make purchase at a given price level, - psychological tendency to accept a given price, - perception of the relationship between a price and other product attributes. Attention is paid in particular to these methods which are most commonly used by modern enterprises: the price ladder, monadic test, the Juster Scale measure and the Price Sensivity Measurement.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Badania marketingowe; Zachowania konsumenta; Analiza cen

EN

Marketing research; Consumer behaviour; Price analysis

• Czasopismo: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
• Rocznik: 2014
• Numer: nr 337 Badania marketingowe - kontekst funkcjonowania przedsiębiorstw i sieci organizacyjnych
• Strony: 193--204

Twórcy

autor

Paweł Waniowski

• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Bibliografia

• Armstrong J.S., Overton T., Brief vs. comprehensive descriptions in measuring intentions to purchase, Journal of Marketing Research 1971, No VIII (February).
• Brennan M., Esslemont D., The Accuracy of the Juster Scale for Predicting Purchase Rates of Branded, Fast-Moving Consumer Goods, Marketing Bulletin 1994, No 5.
• Day D. i in., Predicting purchase behaviour, Marketing Bulletin 1991, No 2.
• Delbes R., Teyssonniere de Gramont E., tudes de marche, Delmas, Paris 1991.
• Duke C.R., Price Presentations Structured with Strategy, Journal of Marketing Education 1991, Vol. 13, No 3.
• Gabor A., Granger C., Price as an Indicator of Quality: Report on an Inquiry, Economica 1966, No 33.
• Harmon R., Raffo D., Faulk S., Incorporating Price Sensitivity Measurement Into the Software Engineering Process, [w:] Technology Management for Reshaping the World, Portland International Conference, Portland 2003.
• Juster F.T., Consumer buying intentions and purchase probabilisty, Occasional Paper No 99, National Bureau of Economic Research, Columbia University Press, New York 1966.
• Kaczmarczyk S., Badania cen nowych produktów, [w:] Marketing przyszłości. Trendy. Strategie. Instrumenty. Konkurencyjność i wizerunek podmiotów rynkowych, Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego nr 710. Problemy Zarządzania, Finansów i Marketingu nr 24, Szczecin 2012.
• Kaczmarczyk S., Wykorzystanie eksperymentu w procesie tworzenia nowych produktów, [w:] Badania marketingowe. Metody, nowe technologie, obszary aplikacji, red. K. Mazurek-Łopacińska, PWE, Warszawa 2008.
• Keller K.L., Strategic brand management, Prentice Hall, New Jersey 1998.
• Kędzior Z. (red.), Badania rynku. Metody, zastosowania. PWE, Warszawa 2005.
• Mazumdar T., Raj S.P., Sinha I., Reference Price Research: Review and Propositions, Journal of Marketing 2005, Vol. 69, Iss. 4.
• Nagle T., Holden R., The Strategy and Tactics of Pricing, Prentice Hall, New Jersey 2002.
• Parackal M., Garland R., Investigating the Contextual Requirements of the Juster Scale, Australasian Journal of Market & Social Research 2006, Vol. 14, No 2.
• Penconek M., Badania cenowe, Marketing w Praktyce nr 10/2001.
• Weiner J.L., Applied Pricing Research [w:] Proceedings of the Sawtooth Software Conference, Sequim 2001.
• Westendorp P. van, NSS - Price Sensitivity Meter (PSM) - A New Approach to Study Consumer Perception of Price, Venice Congress Main Sessions, Venice 1976.
• Wright M. , Gendall P., Lewis A., Making survey-based price experiments more accurate, Journal of the Market Research Society 1999, No 41 (2).