Wojna cenowa jako szczególna postać strategii niskich cen

• Autorzy: Jacek Kubicki

Warianty tytułu

Price war as a special form of low price strategies

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W ostatnim czasie, ze względu na spowolnienie tempa wzrostu, lub jego zupełne wyhamowanie w coraz większej liczbie przemysłów, nasila się zjawisko określane mianem wojny cenowej. Zanim dojdzie jednak do wybuchu wojny cenowej zidentyfikować można grupę czynników, które poprawnie zinterpretowane stanowią bezcenną informację o bliskości konfrontacji cenowej między graczami rynkowymi. Zgodnie z koncepcją O.P. Heila i K. Helsena (Early Warning Signals) czynniki te związane są z właściwościami sektora działalności, cechami produktu oraz charakterystyką przedsiębiorstwa, a także samych konsumentów. Wojny cenowe stanowią bezwzględnie najtragiczniejszą w skutkach formę walki konkurencyjnej. O tym, jak potężna jest ich siła destrukcyjna mogli przekonać się na przestrzeni ostatnich kilku lat, również wydawcy dzienników ogólnopolskich. To właśnie na przykładzie tego segmentu podjąłem próbę konfrontacji modelu strategii wojny cenowej z rzeczywistością biznesową. I tak, zaprezentowana w artykule sytuacja na rynku płatnej prasy codziennej w pełni potwierdziła słuszność opisanych w literaturze przyczyny i skutków wojen cenowych. (abstrakt oryginalny)

EN

Recently due to slowing down of the growth rate, or its outright curbing in a greater and greater number of industries, the phenomenon defined as a price war has intensified. However, before the price war breaks out, we may identify a number of factors which, when correctly interpreted, provide priceless information about how close the price confrontation between market players is. In accordance with O.P. Heil and K. Helsen's Early Warning Signals theory, these symptoms are related to characteristics of the sector's activity, product features and company profile as well as the consumers themselves. As a form of competitive struggle, price wars undoubtedly have the most dramatic effects. Also Polish national dailies' editors over the last several years could experience their destructive powers. It is the example of this segment that I used in an attempt to confront the model of price war strategy with business reality. Anyway, the situation on the market of paid daily press presented in the article fully supported the validity of causes and effects of price wars as described in literature. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Cena jednostkowa produktu; Strategia cen

EN

Product unit prices; Pricing strategies

• Czasopismo: Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów / Szkoła Główna Handlowa
• Rocznik: 2008
• Numer: z. 88
• Strony: 168--182

Twórcy

autor

Jacek Kubicki

• Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Bibliografia

• Agora SA - Raport półroczny 2006
• Bhattacharya R., Bankruptcy and Price Wars, University of Melbourn 1996, dysertacja naukowa
• Busse M. R., Firm Financial Conditions and Airline Price Wars, Yale School of Management 2000, dysertacja naukowa
• Garda R. A., Marn M. V., Price Wars, "The McKinsey Quarterly", 1993, Nr 3.
• Gesing M., Fakt słono kosztował, "Puls Biznesu", 2004, Nr 1637.
• Gierszewska G., Romanowska M., Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa 2002
• Gluza R., Rynek Prasy w Polsce, "Press - Ranking Wydawców", wrzesień 2006 r.
• Gowin J., Media Express, "Press - Ranking Wydawców", wrzesień 2006 r.
• Heil O. P., Helsen K., Toward an understanding of price wars: Their nature and how they erupt, "International Journal of research in Marketing", 2001, Nr 18.
• Konkel M., Axel Springer Polska, "Press - Ranking Wydawców", wrzesień 2006 r.
• Kopacz K., Ceny w górę, "Press - Dzienniki 2006", grudzień 2006 r.
• Kotler P., Marketing Management, Prentice Hall International, Upper Sadle River 2000.
• Kotler P., Kotler o marketingu. Jak tworzyć, zdobywać i dominować na rynkach, Wyd. Helion, Gliwice 2006
• Kowalski T., Jung B., Media na rynku. Wprowadzenie do ekonomiki mediów, Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa 2006.
• KRS, TP , "Nowy Dzień" zakończy się jutro, "Puls Biznesu", 2006, Nr 2041
• MEW, "Dziennik" wdrapał się na podium, "Puls Biznesu", 2006, Nr 2112.
• Porter M. E., Strategia konkurencji, PWE, Warszawa 1992.
• Porter M.E., Przewaga konkurencyjna. Osiąganie i utrzymywanie lepszych wyników, Wyd. Hellion, Gliwice 2006.
• Rao R., Bergen M. E., Davis S., How to fight a price war, "Harvard Business Review", 2000, Nr marzec-kwiecień
• Romanowska M., Planowanie strategiczne w przedsiębiorstwie, PWE, Warszawa 2004.
• Strategor. Zarządzanie firmą, PWE, Warszawa 1995
• Wierzchowska M., Sprzedaż "Nowego Dnia" rozczarowała, "Puls Biznesu", 2005, Nr 1993.
• Wierzchowska M., Koncern wybiera się na wojnę, "Puls Biznesu", 2006, Nr 2038
• Wierzchowska M., Inwazja "Dziennika" pochłonie 100 mln zł, "Puls Biznesu", 2006, Nr 2077.
• Zatoński K., Hossa szerokim łukiem omija wydawcę "Nowego Dnia", "Puls Biznesu", 2006, Nr 2011
• www.agora.pl
• www.apa.at
• www.gazeta.pl
• www.pbczyt.pl
• www.pb.pl
• www.findarticles.com
• www.securities.com
• www.zkdp.pl