Szwedzka kultura negocjacji w oczach Polaków w świetle wyników badań

• Autorzy: Michał Chmielecki

Warianty tytułu

Swedish Negotiation Culture in the Eyes of Polish Managers - Empirical Findings

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Biznesmeni komunikujący w środowisku międzykulturowym muszą zadać sobie pytanie jak dużo wiedzą na temat danej kultury i co powinni na jej temat wiedzieć. Poznawanie czy też poznanie danej kultury nie stanowi celu samego w sobie, lecz powinno mieć miejsce w kontekście biznesowym. I tym kontekstem dla prowadzonych rozważań będą negocjacje. Warto pamiętać, iż kultury nie komunikują się ze sobą, to jednostki komunikują się ze sobą. Polacy postrzegają szwedzkich negocjatorów jako: bardzo rzeczowych i dokładnych, oczekujących dobrego przygotowania merytorycznego, dość formalnych i chłodnych, szybko zmierzających do meritum sprawy, w oczach Polaków Szwedzi nie znoszą konfliktów i robią wszystko, żeby do nich nie dopuścić, mają również bardzo duże poczucie wartości słowa. (fragment tekstu)

EN

The article describes Swedish negotiation culture through the lens of experience of Poles. The article aims to answer the question of what characterizes the Swedish style of negotiating and what are its basic elements. This article presents the results of qualitative research conducted among Poles negotiating on daily basis with Swedish business partners. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Kultura; Stosunki gospodarcze; Wyniki badań

EN

Negotiations; Culture; Economic relations; Research results

• Czasopismo: Przedsiębiorczość i Zarządzanie
• Rocznik: 2014
• Tom: 15
• Numer: z. 3 Studia z zarządzania międzykulturowego
• Strony: 181--190

Twórcy

autor

Michał Chmielecki

• Społeczna Akademia Nauk

Bibliografia

• Bauman Z. (1996), Socjologia, Zysk i S-ka, Poznań.
• Hall E.T. (1984), Poza kulturą, PWN, Warszawa.
• Hofstede, G. (2000), Kultury i organizacje. Zaprogramowanie umysłu, PWE, Warszawa.
• Kale S. (1996), How National Culture, Organizational Culture and Personality Impact Buyer-seller Interactions. [w:] P. Ghauri, J.C. Usunier (red.). International Business Negotiations, Pergamon, Oxford: Elsevier Science Ltd.
• Lewicki R.J., Litterer J.A. (1985), Negotiation, Irwin, Homewood III.
• Lewicki R.J., Litterer J.A. (1993), Saunders D.M, Minton J.W., Negotiation. Readings, Exercises and Cases, Irwin, Burr Ridge III.
• Sułkowski Ł. (2008), Czy warto zajmować się kulturą organizacyjną?, Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, nr 6.
• Walton R.E., McKersie R.B. (1993), A Behavioural Theory of Labour Negotiations, McGraw-Hill, New York.
• Webb J., Keene M. (1999), The impact of discourse communities on international professional communication. [w:] C. R. Lovitt, D. Goswami (red.), Exploring the rhetoric of international professional communication, New York: Baywood.
• Yan R. (1997), Yin/Yang principle and the relevance of externalism and paralogic rhetoric to intercultural communication, Journal of Business and Technical Communication, 11.
• http://stockholm.trade.gov.pl/pl/rynek/article/detail,130,05_Handel_ze_Szwecja.html
• http://www.sztokholm.polemb.net/index.php?document=77
• http://www.mg.gov.pl/Wspolpraca+z+zagranica/Wspolpraca+gospodarcza+Polski+z+krajami+UE+i+EFTA/szwecja.htm