Efektywność negocjacji jako podstawa zarządzania międzykulturowego we współczesnym świecie

• Autorzy: Aleksandra Szejniuk

Warianty tytułu

Effective Negotiating as a Basis for Intercultural Management in the Contemporary World

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W obecnym zmieniającym się świecie zauważalny jest wzrost znaczenia negocjacji. Mają na to wpływ zarówno warunki społeczne, jak i ekonomiczne. Duży wpływ na zmiany w świecie ma globalizacja rynków, nieustający wzrost przekształceń przedsiębiorstw, wzrastające znaczenie usług, a także większa mobilność zatrudnienia. Współczesne organizacje, realizując złożone strategie podlegają nieustannym zmianom, a to zmusza do rozwiązywania wielu konfliktów. Zarówno w naszym kraju, jak i na arenie międzynarodowej, odnotowuje się 192 Aleksandra Szejniuk zwiększone zainteresowanie negocjacjami traktowanymi jako jeden z podstawowych narzędzi rozwiązywania narastających problemów, a także instrument kształtowania stosunków z otoczeniem. (fragment tekstu)

EN

Social, political and economic changes taking place in the world, as well as the process of globalization, force also organizations to introduce some changes. They need to adapt the management system, organizational structure and the style of negotiating to respond effectively to the new market requirements. Under conditions of international integration only the companies using modern IT technologies have a chance to withstand and develop. The costs and a way of perception of the organization (characterized by submission to the strategy, structure and culture of the activities) play an important role. Cooperative relations are the basis of the competitive advantage and crucial to the success of the companies. Therefore negotiating is required. We influence the world by the style of our negotiating as well as people whom we can compete or cooperate with. As we negotiate, we live in such a world. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Style negocjacji; Rodzaje negocjacji; Kultura organizacyjna

EN

Negotiations; Negotiations style; Types of negotiations; Organisational culture

• Czasopismo: Przedsiębiorczość i Zarządzanie
• Rocznik: 2014
• Tom: 15
• Numer: z. 3 Studia z zarządzania międzykulturowego
• Strony: 191--204

Twórcy

autor

Aleksandra Szejniuk

• Wyższa Szkoła Gospodarki Euroregionalnej im. Alcide De Gasperi w Józefowie

Bibliografia

• Barcik J., Srogosz T. (2007), Prawo międzynarodowe publiczne, Warszawa.
• Bercoff M.A. (2007), Negocjacje, PWE, Warszawa.
• Borkowska S. (1997), Negocjacje zbiorowe, PWE, Warszawa.
• Brown M.T., 1997, Proces etyczny. Strategie podejmowania właściwych decyzji, "Prakseologia", nr 1-4.
• Bryła J., 1997, Negocjacje międzynarodowe, Poznań.
• Bugiel J., Haber L.H., 1994, Zarządzanie a socjologia i psychologia pracy, Wyd. AGH, Kraków.
• Deutcha M., Coleman P., 2005, Rozwiązywanie konfliktów, Wyd. Uniwersytetu Jagiellońskiego, Kraków.
• Gesteland R.R., 2000, Różnice kulturowe a zachowania w biznesie, PWN, Warszawa.
• Griffin R.W., 1996, Podstawy zarządzania organizacjami, PWN, Warszawa.
• Gruszczyńska-Malec G., 2000,Globalizacja a zarządzanie przedsiębiorstwem, Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa, nr 11.
• Hellriegel D., Slocum J.W., Woodmann R.W., 1995, Organizational Behavior, West Publishing Company, Minneapolis-St. Paul.
• Hofstede G., 2000, Kultury i organizacje, PWE, Warszawa.
• Hofstede G., 1984, Cultures Consequences. International Differences in Work Related Values, Sage, Beverly Hills.
• Jabłońska-Bonca J., 2003, Prawnik a sztuka negocjacji i retoryki, LexisNexis, Warszawa.
• Negocjacje. Harvard Business Essentials, 2003, MT Biznes Ltd., Konstancin-Jeziorna.
• Jankowski W.B., Sankowski T.P., 1996, Jak negocjować?, CIM, Warszawa.
• Kamiński J., 2004, Negocjowanie techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa.
• Kelley H.H., 1966, A Classroom Study of the Dilemmas in Interpersonal Negotiations [w:] Archibald K. (red.), Strategic Interaction and Conflict, University of California, institute of International Studies, Berkeley.
• Kennedy G., 2004, Negocjacje doskonałe, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań.
• Limaye M., Victor D.A, 1991, Cross-cultural Business Communication Research: State of Art and Hypothezis for the 1990, Journal of Business Communication, nr 28.
• Missner M., 1980, Ethics of Business System, Alfred Publishing Company, Sherman Oaks.
• Nierenberg G.L., 1997, Sztuka negocjacji, Studio Emka, Warszawa.
• Pocztowski A., 2008, Zarządzanie zasobami ludzkimi, PWE, Warszawa.
• Rumel-Syska Z., 1990, Konflikty organizacyjne. Ujęcie mikrospołeczne, PWN, Warszawa.
• Rządca R.A., Wujec P., Negocjacje, PWE, Warszawa.
• Stadniczeńko S.L. (red.), 2006, Prawno-psychologiczne uwarunkowania mediacji i negocjacji, TODTRI, Opole.
• Tabernacka M., 2009, Negocjacje i mediacje w sferze publicznej, Oficyna Walters Kluwer Business, Warszawa.
• Uniszewski Z., 2000, Konflikty i negocjacje, Prószyński i spółka, Warszawa.
• Wódz K., 2007, Negocjowana demokracja, czyli europejskie governance po polsku, Warszawa.