Strategie nakierowane na klientów stosowane przez przedsiębiorstwa prowadzące działalność na rynku polskim

• Autorzy: Marek Rawski

Warianty tytułu

Strategies Aimed at Clients used by Companies Operating on the Polish Market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule przedstawiono fragment wyników badania przeprowadzonego w 2013 r. na próbie (dobranej losowo) dużych i średnich przedsiębiorstw prowadzących działalność na terenie Polski. Jeśli chodzi o strategię podziału rynku, dominuje marketing selektywny (prawie połowa wskazań) i marketing zróżnicowany (co czwarte przedsiębiorstwo). Jeśli chodzi o strategię stymulacji rynku, dominuje strategia preferencji jakościowych (ponad 80% wskazań). Wskazano także istotne zróżnicowanie realizowanych strategii z punktu widzenia cech obsługiwanego rynku i cech badanych przedsiębiorstw. (abstrakt oryginalny)

EN

In the paper there is presented a part of results from survey carried out in 2013 on a randomly selected sample of large and medium-sized businesses operating in Poland. The dominant strategy of market selection are: selective marketing (almost half of the responses) and differentiated marketing (every fourth company researched). Among market stimulation strategies used, there is a domination of strategy of qualitative preferences (over 80% of responses). The author also stresses a significant variation of the strategies used, depending on specific characteristics of a market a given company operates on and features of that company. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Rynek; Strategia marketingowa; Strategie podziału rynku; Wyniki badań

EN

Market; Marketing strategy; Market-sharing strategies; Research results

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2014
• Numer: nr 12
• Strony: 31--36

Twórcy

autor

Marek Rawski

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Bibliografia

• Kapera, K. i Niestrój, R. (2014). Założenia i przebieg badania. W: R. Niestrój (red.) Marketing polskich przedsiębiorstw w 25-leciu gospodarki rynkowej (s. 8-13). Kraków: Fundacja Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie.
• Niestrój, R. (2002). Zarządzanie marketingiem. Aspekty strategiczne. Warszawa: Wyd. Naukowe PWN.
• Pilarski, R. (1999). Determinanty i środki rywalizacji przedsiębiorstw na rynku. W: J. Altkorn (red.) Kierunki rozwoju zarządzania marketingowego w Polsce (s. 53-60). Kraków: Wyd. AE w Krakwie.
• Rawski, M. (2002). Próba interpretacji pojęcia "strategia marketingowa" (w warunkach orientacji marketingowej). Zeszyty Naukowe AE w Krakowie, (602), 63-73.
• Rawski, M. (2003). Próba interpretacji pojęcia "strategia marketingowa". Przegląd Organizacji, (3), 30-35.