Cechy kierownictwa przedsiębiorstw wcześnie umiędzynarodowionych - czynnik sukcesu na rynkach zagranicznych? Wyniki badań empirycznych

• Autorzy: Izabela Kowalik

Warianty tytułu

Characteristics of the Born Global Companies' Managers - a Success Factor on the Foreign Markets? Empirical Study Results

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W literaturze dotyczącej marketingu międzynarodowego w ostatnich dwóch dekadach można zaobserwować zwiększone zainteresowanie internacjonalizacją małych i średnich przedsiębiorstw. Wynika ono częściowo z zainteresowania naukowców pokrewną tematyką biznesu międzynarodowego i zarządzania strategicznego, a częściowo z dążenia administracji do umożliwienia tym firmom większego zaangażowania na rynkach zagranicznych. W tej pracy również przedmiotem analiz będą firmy określane jako born global, international new ventures, czy też przedsiębiorstwa wcześnie umiędzynarodowione (dalej: PWU) i definiowane jako "organizacje biznesowe, które od założenia starają się osiągnąć znaczną przewagę konkurencyjną dzięki wykorzystaniu zasobów i sprzedaży wyników swej działalności w wielu krajach". Przedsiębiorstwa wcześnie umiędzynarodowione to małe i średnie firmy, których zachowanie stanowi wyzwanie dla konwencjonalnych teorii etapowej internacjonalizacji. Przekonanie, że wybory strategiczne MSP są ograniczone przez "ubóstwo zasobów", jak na przykład niedostatek kapitału czy umiejętności zarządczych, zostało podważone w wyniku obserwacji tych firm. Autorzy zagraniczni informują też o szczególnych cechach przedsiębiorców zakładających i kierujących firmami born global. Najczęściej wymieniane cechy to: nastawienie proaktywne, wizja globalna, umiejętność dostrzegania okazji na rynkach zagranicznych. Niektóre doniesienia w literaturze sugerują też jednak, że cechy kierownictwa firm born global mogą stanowić barierę dla ich rozwoju. Celem tej pracy będzie zatem określenie, czy cechy kierownictwa PWU przyczyniają się do powodzenia tych firm na rynkach zagranicznych, na podstawie dostępnej literatury oraz przeprowadzonych przez autorkę badań empirycznych. (fragment tekstu)

EN

Numerous authors of internationalization models have pointed to the importance of SME managers' characteristics. The managers' global vision and experience are supposed to contribute to faster internationalization of the born global firms and to their market success. Moreover, the mental models and alertness to international opportunities are the intermediating forces at play with push and pull factors of internationalization. The study's aim was to find out if the management characteristics also play such roles in the Polish born global companies' internationalization. Based on a study of over 250 Polish SME's selected according to the criteria of Knight et al. (2004), concerning the born global companies, it was found that managerial traits are correlated quite strongly with the speed and scope of internationalization. However, no strong significant relationship was found between these companies' market performance and the managerial characteristics. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Internacjonalizacja przedsiębiorstw; Małe i średnie przedsiębiorstwa; Marketing międzynarodowy; Organizacja born global

EN

Enterprise internationalization; Small business; International marketing; Born global

• Czasopismo: Gospodarka Materiałowa i Logistyka
• Rocznik: 2014
• Numer: nr 7 (CD)
• Strony: 66

Twórcy

autor

Izabela Kowalik

• Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Bibliografia

• 1. Andersson S., Wictor I., Innovative internationalisation in new firms: born globals - the Swedish case, "Journal of International Entrepreneurship", Vol. 1, Iss. 3, 2003, s. 249-276.
• 2. Andersson S., International entrepreneurship, born globals and the theory of effectuation, "Journal of Small Business and Enterprise Development", Vol. 18, Iss. 3, 2011, s. 627-643.
• 3. Axinn C.N., Matthyssens P., Limits of internationalization theories in an unlimited world, "International Marketing Review", Vol. 19, No. 5, 1994, s. 436-449.
• 4. Bell J. D., McNaughton R., Young S., Crick D., Towards an integrative model on small firm internationalization, "Journal of International Entrepreneurship", Vol.1, No. 4, 2003, s. 339-362.
• 5. "Bloomberg Businessweek Polska", Małe i średnie firmy motorem polskiego eksportu, Vol. 21, 2013, s. 20-21.
• 6. Danik L., Duliniec E., Kowalik I., The Polish born global firms: founding processes and motives of early internationalization, "Transformations in Business and Economics", artykuł przyjęty do druku, kwiecień 2016.
• 7. Duliniec E., Koncepcje przedsiębiorstw wcześnie umiędzynarodowionych. Rozważania terminologiczne, "Gospodarka Narodowa", Nr 1-2, 2011, s. 67-77.
• 8. Evers N., International new ventures in "low tech" sectors: a dynamic capabilities perspective, "Journal of Small Business and Enterprise Development", Vol. 18, Iss. 3, 2011, s. 502-528.
• 9. Evers N., O'Gorman C., Improvised internationalization in New ventures: The role of prior knowledge and networks, "Entrepreneurship and Regional Development", Vol.23, No.7-8, 2011, s. 549-574.
• 10. Harcourt T., Firing on all cylinders. "The Australian", dodatek: "Australian export awards", 31.05.2006, s.1-6, cyt. za: Liesh P.W., Welch L.S., Buckley P.J., Risk and Uncertainty in internationalization and international entrepreneurship studies. Review and conceptual development, "Management International Review, Vol. 51, 2011, s. 851-873.
• 11. Hollensen S., Global Marketing. A Decision-Oriented Approach, wyd. 5, Pearson Prentice Hall, New York 2011.
• 12. Karra N., Philips N., Entrepreneurship goes global, "Ivey Business Journal Online", Nov/Dec. 2004.
• 13. Knight G.A., Cavusgil S.T., A taxonomy of born-global firms, "Management International Review", Vol. 45, Iss. 3, 2005, s. 15-35.
• 14. Knight G.A., Madsen T.K., Servais P., An inquiry into born global firms in Europe and the USA, "International Marketing Review", Vol. 21, No. 6, 2004, s. 645-665.
• 15. Liesh P.W., Welch L.S., Buckley P.J., Risk and Uncertainty in internationalization and international entrepreneurship studies. Review and conceptual development, "Management International Review, Vol. 51, 2011, s. 851-873.
• 16. Luostarinen R., Gabrielsson M., Globalization and Marketing Strategies of Born Globals in SMOPECs, "Thunderbird International Business Review", Vol. 48, No. 6, 2006, s. 773-801.
• 17. Madsen T.K., Servais P., The Internationalization of born globals: an evolutionary process?, "International Business Review", Vol. 6, Iss. 6., 1997, s. 561-583.
• 18. Martin G., Staines H., Managerial competences in small firms, "The Journal of Management Development", Vol. 13, No. 7, 1994, s. 23-34.
• 19. Mort G.S., Weerawardena J., Liesh P.W., Advancing entrepreneurial marketing. Evidence from born global firms, "European Journal of Marketing", Vol. 46, No. 3/4, 2012, s. 542-561.
• 20. Nowe formy internacjonalizacji polskich przedsiębiorstw, Przedsiębiorstwa wcześnie umiędzynarodowione, Etap III, Raport z Badań statutowych Kolegium Gospodarki Światowej SGH, E. Duliniec, L. Danik, E. Baranowska-Prokop, I. Kowalik, T. Sikora, Warszawa, 2013.
• 21. Nowiński W., Drivers and strategies of early internationalization: Case studies from Poland, "Proceedings of the 34th Annual Meeting of the European International Business Academy", Tallin 2008.
• 22. O'Cass A., Weerawardena J., Examining the role of international entrepreneurship, innovation and international market performance in SME internationalisation, "European Journal of Marketing", Vol. 43, No. 11/12, 2009, s. 1325-1348.
• 23. Oviatt B. M., McDougall3 P. P., Toward a theory of international new ventures, "Journal of International Business Studies", No. 25 (1),1994, s. 29-41.
• 24. Raport o stanie sektora małych i średnich przedsiębiorstw w Polsce w latach 2010-2011, Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości, Warszawa 2012.
• 25. Rasmussan E.S., Madsen T.K., Evangelista F., The founding of the born global company in Denmark and Australia: sensemaking and networking, "Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics", Vol. 13, Iss. 3, 2001, s. 75-107.
• 26. Rennie M.W., Global competitiveness: Born global, "The McKinsey Quarterly", Vol. 4, 1993, s. 45-52.
• 27. Weerawardena J., Exploring the role of market learning capability in competitive strategy, "European Journal of Marketing", Vol. 37, No. 3/4, 2003, s. 407-429.
• 28. Weerawardena J., Mort G.S., Liesch P. W., Knight G., Conceptualizing accelerated internationalization in the global firm: A Dynamic Capabilities perspective, "Journal of World Business", Vol. 42, 2007, s. 294- 306.