Targi międzynarodowe jako źródło informacji o rynkach i partnerach zagranicznych

• Autorzy: Małgorzata Bartosik-Purgat , Jerzy Schroeder

Warianty tytułu

International Trade Fairs as a Source of Information on Foreign Markets and Partners

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest identyfikacja roli, jaką odgrywają współcześnie międzynarodowe targi w działalności wystawców oraz postrzeganie ich i wykorzystanie przez polskich eksporterów jako źródła informacji. Targi międzynarodowe są jednymi z najbardziej kompleksowych i skutecznych sposobów poszukiwania zagranicznych rynków. Wśród wielu zalet uczestnictwa w specjalistycznych targach międzynarodowych wyróżnia się przede wszystkim utrzymywanie, aktualizowanie i intensyfikację relacji z dotychczasowymi klientami i dystrybutorami, a także poszukiwanie nowych klientów. Ponadto, sam udział umożliwia przeprowadzenie badania rynku, uzyskanie informacji na temat konkurencji oraz testowanie akceptacji nowego lub innowacyjnego produktu wśród odwiedzających. Udział w międzynarodowych targach może się zatem okazać bardzo korzystny dla przedsiębiorstwa. Jest on jednak zazwyczaj kosztowny i dlatego wyboru z szerokiej oferty imprez targowych należy dokonać rozsądnie po uwzględnieniu różnych kryteriów. Wyniki badań przeprowadzonych w Polsce prezentują cenne informacje dotyczące postrzegania i wykorzystania przez polskich eksporterów uczestnictwa w targach poprzez przeprowadzenie ogólnego badania rynku oraz kontakt z obecnymi i nowymi klientami, a także dystrybutorami.(abstrakt oryginalny)

EN

The purpose of this paper is to identify the role that contemporary international fair conforms to the exhibitors and how Polish exporters perceive and utilize its informative role. International fairs are among the most complex and effective ways of prospecting foreign markets. Among the many advantages of participating in a specialized international fair, maintaining, updating, and intensifying relations with existing customers and distributors, and finding new customers are some of the key features. Furthermore, the participation itself is a perfect pretext for carrying out a market research, getting information about the competition, and testing the acceptance of a new or innovative product among visitors. The participation in an international fair can prove highly beneficial for the company. Nevertheless, it is usually a costly activity, and for this reason the selection from the multitude of fairs of the most relevant for the participating company is an action to be done wisely and bearing in mind several selection criteria. The results of a research conducted in Poland offers valuable insights into how Polish exporters perceive and utilize nonselling activities during the international fair including carrying out general market research and meeting existing and new customers and distributors. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Targi; Eksport; Rynki zagraniczne; Badanie rynku

EN

Fair; Export; Foreign markets; Market research

• Czasopismo: International Business and Global Economy
• Rocznik: 2014
• Numer: nr 33 European Union - 10 Years after Enlargement
• Strony: 519--529

Twórcy

autor

Małgorzata Bartosik-Purgat

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

autor

Jerzy Schroeder

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• Andersen P. H., 2006, Listening to the global grapevine. SME export managers' personal contacts as a vehicle for export information generation, Journal of World Business, vol. 41, issue 1.
• Bartosik-Purgat M., Mruk H., Schroeder J., 2012, Dostępność i wykorzystanie informacji o rynkach i partnerach zagranicznych w procesie internacjonalizacji polskich przedsiębiorstw, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań.
• Batheld H., Schuldt N., 2005, Between Luminaries and Meat Grinders. International Trade Fairs as Temporary Clusters, SPACES, Philipps-University of Marburg.
• Bettis-Outland H., Cromartie J. S., Johnston W. J., Borders A. L., 2010, The return on trade show information (RTSI). A conceptual analysis, Journal of Business & Industrial Marketing, vol. 25, no. 4.
• Blythe J., 2002, Using trade fairs in key account management, Industrial Marketing Management, no. 31.
• Drab A., 2011, Trendy i perspektywy rozwoju branży targowo-wystawienniczej w Europie, [w:] Znaczenie targów dla rozwoju gospodarczego kraju, red. H. Mruk, Polska Izba Przemysłu Targowego, Poznań.
• Evers N., Knight J., 2008, Role of international trade shows in small firm internationalization. A perspective, International Marketing Review, vol. 25, no. 5.
• Ford D., Gadde L.-E., Hakansson H., Snehota I., 2003, Managing Business Relationships, 2nd ed., IMP Group, Wiley, Chichester.
• Geigenmüller A., 2010, The role of virtual trade fairs in relationship value creation, Journal of Business & Industrial Marketing, vol. 25, no. 4.
• Herbig P., O'Haraand B., Palumbo F. A., 1998, Trade show: who, what, why, Marketing Intelligence & Planning, vol. 16, no. 7.
• Lee C. H., Kim S. Y., 2008, Differential effects of determinants of multi-dimensions of show performance: by three stage of pre-show, at-show and post-show activities, Industrial Marketing Management, vol. 37, no. 7.
• Leonidou L. C., Katsikeas C. S., 1997, Export information sources. The role of organizational and internationalization influences, Journal of Strategic Marketing, no. 5.
• Ling-Yee L., 2006, Relationship learning at trade shows. Its antecedents and consequences, Industrial Marketing Management, vol. 35, no. 2.
• Louart P., Martin A., 2012, Small and Medium-sized Enterprises and Their Attitudes towards Internationalization and Innovation, International Business Research, June.
• Maskell P., Bathelt H., Malmberg A., 2006, Building Global Knowledge Pipelines. The Role of Temporary Clusters, European Planning Studies, vol. 14, issue 8.
• Mruk H., Kuca A. (red.), 2006, Marketing targowy. Vademecum wystawcy, Polska Korporacja Targowa, Poznań.
• Munuera J. L., Ruiz S., 1999, Trade shows as services. A look at visitors' objectives in Spain, Journal of Business Research, vol. 44, no. 1.
• Nonaka I., 1991, The knowledge-creating company, Harvard Business Review, no. 69.
• Raluca M. D., Walliser B., 2011, The process of export information exploitation in French and Romanian SMEs, Journal of Small Business and Enterprise Development, vol. 18, no. 2.
• Rosson P., Seringhaus F. H. R., 1995, Visitor and exhibitor interaction at industrial tradeshows, Journal of Business Research, vol. 32.
• Seringhaus F. H. R., Rosson P. J., 2001, Firm Experience and International Trade Fairs, Journal of Marketing Management, vol. 17, no. 7/8.
• Seringhaus F. H. R., Rosson P. J., 1998, Management and performance of international trade fairs exhibitors. Government stands vs independent stands, International Marketing Review, vol. 15, no. 5.
• Shankar R. C., Srividhya L., 2012, Sales related activities at trade shows: visitors perspective, Sumedha Journal of Management, April - June.
• Shipley D., Egan C., Wong K. S., 1993, Dimensions of trade show exhibiting management, Journal of Marketing Management, vol. 9.
• Shoham A., 1999, Performance in trade shows and exhibitions. A synthesis and directions for future research, Journal of Global Marketing, vol. 12, no. 3.
• Tafesse W., Korneliussen T., 2011, The dimensionality of trade show performance in an emerging market, International Journal of Emerging Markets, vol. 6, no. 1.

Identyfikatory

DOI

10.4467/23539496IB.13.038.2423