PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2008 | nr 1 (8) | 73--80
Tytuł artykułu

Elastyczna taktyka negocjacji warunków pracy i płacy z pracownikiem szeregowym

Warianty tytułu
Flexible Tactics of Negotiating Working Conditions and Wages with Ordinary Employee
Języki publikacji
PL
Abstrakty
EN
Negotiations of work-conditions and wages of ordinary emplotees are close to negotiating ideas, they are open, flexible, tough but partner like. Corporate elite, leading experts, experienced managers know their price and know how to negotiate it. Companies managerial personnel proves to be outstanding in this kind of negotiations, however, behave totally differently in negotiations with lower range employees. In the latter case they behave in a schematic way, copying one standard which generates errors resulting from lack of flexibility. Negotiations satisfying both sides are the negotiations in which we dispose of force impulses, aiming to essential discussion. Introduction phase can not be used to gain information from employees without a proper exchange in this aspect. Negotiations should undergo in "one to one" way, because talks of one person with a panel look more like an exam or interrogation. Pace and duration of the negotiations should not be forced as an employee is rarely an expert in negotiations domain. (original abstract)
Rocznik
Numer
Strony
73--80
Opis fizyczny
Twórcy
  • Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Bibliografia
  • Camp J., Zacznij od nie, Biblioteka Moderatora, Taszów 2005.
  • Cichoblaziński L., Techniki negocjacji, Wydawnictwo Wydziału Zarządzania Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2003.
  • Bonaldson M.C., Donaldson M., Negocjacje, IDG Books, Warszawa 1999.
  • Harvard Business Essential, Jak zatrudnić i zatrzymać najlepszych, Wydawnictwo M MT Biznes, Warszawa 2003.
  • Harvard Business Essential, Negocjacje, Wydawnictwo MT Biznes, Warszawa, 2003.
  • Lax D.A., Sebenius J.K., Negocjacje w trzech wymiarach, Wydawnictwo MT Biznes, Warszawa 2007.
  • Myśliwiec G., Techniki i triki negocjacyjne, Wydawnictwo Difin, Warszawa 2007.
  • Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1995.
  • Nierenberg G., Sztuka negocjowania, Studio EMKA, Warszawa 1997.
  • Lechnicki K., Załęcki P., Słownik socjologiczny, Graffiti BC, Toruń 1997.
  • Rządca R. A., Wujec P., Negocjacje, PWE, Warszawa 2001.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171324417

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.