PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
Czasopismo
2015 | nr 1 | 8--18
Tytuł artykułu

Psychologiczne aspekty wrażliwości cenowej : perspektywa korzyści i strat

Warianty tytułu
Psychological Aspects of Price Sensitivity : a Gain or Loss Perspective
Języki publikacji
PL
Abstrakty
Artykuł przedstawia psychologiczną analizę wpływu percepcji ceny produktu na chęć jego zakupu. Zależność ta nie jest jednak bezpośrednia, ten wpływ bowiem jest modyfikowany wrażliwością konsumenta na cenę, która zawsze jest kształtowana doświadczanym kontekstem innych cen, tak zwanymi cenami odniesienia. Kontekst cenowy może więc określać jeden z dwóch stanów rzeczy. Może odnosić się do podwyżki ceny, przywołując z pamięci wcześniejszą, niższą cenę danego produktu, lub do obniżki ceny, przedstawionej na przykład jako promocja cenowa. Na podstawie przeprowadzonych badań psychofizycznych nad percepcją zmiany cen stwierdzono istotnie wyższą wrażliwość konsumenta na podwyżkę niż na obniżkę, mierzoną ułamkiem Webera. Taki rezultat dobrze mieści się w psychologicznej teorii perspektywy, która podkreśla niesymetryczność w wartościowaniu zysków i strat i polega na tym, że strata (podwyżka) takiej samej wartości bezwzględnej wywołuje większe niezadowolenie niż zadowolenie spowodowane zyskiem (obniżka). Przeprowadzone analizy pokazały ścisłą zależność między psychologicznym pojęciem wrażliwości cenowej zdefiniowanej zgodnie z metodami psychofizycznymi a ekonomicznym pojęciem elastyczności cenowej i tym samym dobre uzupełnianie się ekonomii i psychologii w temacie badań. (abstrakt oryginalny)
EN
The paper presents an analysis of the relationship between price perception and the willingness to buy a certain product. This relationship is not direct, as it is modified by price sensitivity. We argue that price sensitivity depends on the perception of a purchase decision as either gain (when the price is lower than a reference point) or loss (when the price is higher than a reference point). This claim is supported by a psychological study that uses a classic method of investigating sensory thresholds: presentation of stimuli (e.g. prices) in an ascending or descending order. Weber fraction, used as a measure of price sensitivity, was higher when the prices were presenting in a descending order and lower when they were presented in an ascending order. This result is in line with the prospect theory and allows to foresee the changes in the curves of economic price elasticity. (original abstract)
Czasopismo
Rocznik
Numer
Strony
8--18
Opis fizyczny
Twórcy
  • Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej w Warszawie
  • Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej w Warszawie
Bibliografia
  • Begg, D. (2007). Mikroekonomia. Warszawa: PWE.
  • Breidert, C., Hahsler, M. i Reutterer, T. (2006). A Review of Methods Measuring Willingness To Pay. Innovative Marketing, (2), 8-32.
  • Breslin, P., Beauchamp, G.K. i Pugh, E.N. (1996). Monogeusia for Fructose, Glucose, Sucrose, and Maltose. Perception i Psychophysics, 58, 327-341.
  • Dehaene, S. i Marques, J.F. (2002). Cognitive Euroscience: Scalar Variability in Price Estimation and the Cognitive Consequences of Switching to the Euro. The Quarterly Journal of Experimental Psychology, 55 (A), 705-731.
  • Dickson, P.R. i Sawyer, A.G. (1990). The Price Knowledge and Search of Supermarket Shoppers. Journal of Marketing, 54, 42-53.
  • Falkowski, A. (2000). Spostrzeganie jako metoda tworzenia doświadczenia za pomocą zmysłów. W: J. Strelau (red.) Psychologia. Podręcznik akademicki (t. 2, s. 26-55). Gdańsk: GWP.
  • Falkowski, A. i Tyszka, T. (2009). Psychologia zachowań konsumenckich. Gdańsk: GWP.
  • Ford, H. (1923). My Life and Work. Garden City, New York: Doubleday, Page & Company.
  • Frank, R.H. (2007). Mikroekonomia. Gdańsk: GWP.
  • Levitt, T. (1985). Marketing Myopia. W: B.M. Enis i K.K. Cox (red.). Marketing Classics: A Selection of Influential Articles (s. 3-19). Boston: Allyn and Bacon.
  • Putler, D.S. (1992). Incorporating Reference Price Effects into a Theory of Consumer Choice. Marketing Science, (3), 287-309.
  • Thaler, R.H. (2008). Mental Accounting and Consumer Choice. Marketing Science, 27, 15-25.
  • Tversky, A. i Kahneman, D. (2007). Rational Choice and the Framing of Decisions. The Journal of Business, 59, 251-278.
  • Tyszka, T. (2004). Psychologia ekonomiczna. Tom 1. Gdańsk: GWP.
  • Woodworth, R.S. i Schlosberg, H. (1963). Psychologia eksperymentalna. Tom 1. Warszawa: PWN.
  • Zaleśkiewicz, T. (2012). Psychologia ekonomiczna. Warszawa: Wyd. Naukowe PWN.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171324579

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.