PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2004 | z. 51 | 94--106
Tytuł artykułu

Dystrybucja ubezpieczeń na życie w Polsce poprzez sieć pośredników ubezpieczeniowych, a alternatywne kanały dystrybucji

Warianty tytułu
Języki publikacji
PL
Abstrakty
Celem artykułu jest analiza głównych kanałów dystrybucji, poprzez które sprzedawane są ubezpieczenia na życie oraz wskazanie tendencji, które mogą pojawić się na rynku polskim, a z powodzeniem funkcjonują w innych krajach. Zestawienie różnych form sprzedaży ubezpieczeń pozwala na zidentyfikowanie mocnych i słabych stron poszczególnych kanałów dystrybucji oraz na ocenienie ich szans rozwojowych. W artykule została ogólnie opisana organizacja dystrybucji ubezpieczeń na życie, a następnie szczegółowo przedstawione trzy główne kanały dystrybucji tych ubezpieczeń. Jako pierwszy i najważniejszy w chwili obecnej w Polsce, został opisany kanał agencyjny wraz ze sprzedażą bezpośrednią generowaną przez osoby zatrudnione na etat/część etatu w towarzystwie ubezpieczeniowym (sprzedaż za pośrednictwem własnych struktur sprzedaży), następnie - sprzedaż produktów ubezpieczeniowych za pośrednictwem banku (bancassurance) i poprzez Internet. W artykule zwrócono również uwagę, jakie kryteria powinny zostać uwzględnione przy wyborze polityki dystrybucyjnej w odniesieniu do analizowanych kanałów dystrybucji. (abstrakt autora)
Rocznik
Numer
Strony
94--106
Opis fizyczny
Twórcy
  • Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Bibliografia
  • Guiony J., Obniżyć koszty handlowe w przedsiębiorstwie, Poltext, Warszawa 1994.
  • Gulla T., Wolny A., Ubezpieczenia przez Internet : raport, Printpol.pl, AE w Krakowie, 2003.
  • Indywidualne ubezpieczenia na życie - perspektywy rozwoju, red., Kuźniar O., Wydawnictwo Kanber, 2003/2004.
  • KNUiFE, Agenci ubezpieczeniowi, sprawozdanie za lata 1996-2202, Departament Pośrednictwa i Akwizycji, Warszawa 2003.
  • KNUiFE, Biuletyn Miesięczny, Nr 6 (38), wrzesień 2002.
  • PENTOR, Preferowane sposoby zawierania ubezpieczeń, raport z badań, luty 2003.
  • Podstawy ubezpieczeń, Monkiewicz J., red., Tom 1, Poltext, Warszawa 2000.
  • Ratajczak M., Dystrybucja ubezpieczeń przez Internet, Biblioteka Fundacji WARTA, Warszawa 2001.
  • & Rynek ubezpieczeń na życie w Polsce. Teraźniejszość i przyszłość, Garczarczyk J., red., AE w Poznaniu, Poznań 1997.
  • Sliperski M., Bancassurance. Związki bankowo-ubezpieczeniowe, Difin, Warszawa 2002.
  • Ubezpieczenia w gospodarce rynkowej, Sangowski T., red., Oficyna Wydawnicza Branta, Bydgoszcz-Poznań 2002.
  • www.ubezpieczyciel.pl, E-dystrybucja szansą ubezpieczycieli, za A.M. Best, Swiss Reeconomie Research & Consulting, 25.03.2004.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171336601

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.