Metoda Even Swaps w tworzeniu systemu oceny ofert negocjacyjnych

• Autorzy: Tomasz Wachowicz
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Obecnie do porównywania i oceny ofert negocjacyjnych najczęściej wykorzystywana jest teoria użyteczności wieloatrybutowej, na podstawie której, za pomocą addytywnego systemu scoringowego, odpowiednio formalizowana jest struktura preferencji negocjatora. Podejście to nie wymaga przeprowadzania skomplikowanych matematycznie obliczeń, stąd łatwo zaimplementować go do tworzonych obecnie systemów wspomagania negocjacji. Opinie użytkowników dotyczące poziomu skomplikowania tych systemów są raczej zgodne i wskazują, iż definiowanie preferencji jest stosunkowo proste i nie wymaga zbytniego nakładu czasu. Rozwiązanie to budzić może jednak pewne wątpliwości, szczególnie wśród negocjatorów niezbyt dobrze zaznajomionych z teorią podejmowania decyzji. Problemem bowiem stać się może zarówno interpretacja przydzielanych kwestiom i opcjom punktów, jak i konieczność ich arbitralnej dystrybucji dzięki pewnej "matematycznej" intuicji. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Teoria podejmowania decyzji; Negocjacje; Komputerowe wspomaganie decyzji

EN

Decision making theory; Negotiations; Computer aided decision making

• Czasopismo: Prace Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Katowicach
• Rocznik: 2008
• Tom: Metody i zastosowania badań operacyjnych '07
• Strony: 297--308

Twórcy

autor

Tomasz Wachowicz

• Akademia Ekonomiczna im. Karola Adamieckiego w Katowicach

Bibliografia

• Bellucci E., Zeleznikow J.: Managing Negotiation Knowledge: from Negotiation Support to Online Dispute Resolution. John Zeleznikow, Arno R. Lodder, Second international ODR Workshop (odrinfo.info). Wolf Legal Publishers, Tilburg 2005.
• Chen E., Kersten G., Vahidow R.: Agent-supported Negotiations on E-marketplace. "International Journal of Electronic Business" 2004, No. 3(1), s. 28-49.
• Hammond J., Keeney R., RaiffaH.: Even Swaps: A Rational Method for Making Trade-offs. "Harvard Business Review" 1998, March-April.
• Hammond J., Keeney R., Raiffa H.: Smart Choices. Harvard Business School Press, Cambridge, Massachusetts 1999.
• Kersten G.: Negotiation Support Systems and Negotiating Agents. Interim Report. 2. IIASA, Austria 1998.
• Kersten G., Kersten M.: Komputerowe wspomaganie i badanie procesów negocjacyjnych. "Zagadnienia Naukoznawstwa" 1998, nr 2 (136).
• Mustajoki J., Hamalainen R.P.: Web-HIPRE: Global Decision Support by Value Tree and AHP Analysis. "INFOR" 2000, No. 38(3), s. 208-220.
• Neumann J. von, Morgenstern O.: Theory of Games and Economic Behaviour. Princeton University Press, Princeton 1947.
• Raiffa H.: The Art and Science of Negotiation. Harvard University Press, Cambridge 1982.
• Thiessen E., McMahon J.: Beyond Win-Win in Cyberspace. "Ohio State Journal on Dispute Resolution" 2000, No. 15, s. 643.
• Wachowicz T.: (2007). Negotiation and Arbitration Support with Analytic Hierarchical Process. In: Multiple Criteria Decision Making '07. Ed. T. Trzaskalik. Akademia Ekonomiczna, Katowice.
• Wachowicz T.: Konstrukcja systemu wspomagania negocjacji z wykorzystaniem arkusza kalkulacyjnego. II Konferencji SCENO: Rola informatyki w naukach ekonomicznych i społecznych.