Szacowanie wartości ofert rynkowych dla nabywców przemysłowych

• Autorzy: Danuta Surówka-Marszałek , Justyna Światowiec
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W ostatnich latach tworzenie wartości dla nabywców należy do podstawowych zadań strategicznych przedsiębiorstw działających na rynkach przemysłowych. Wyższa wartość wyraża się głównie dopasowaniem oferty rynkowej do specyficznych wymogów danego nabywcy. Właściwe i opłacalne kreowanie pakietu korzyści dla klientów jest zdeterminowane wiedzą przedsiębiorstwa na temat postrzeganej przez nich wartości oferowanych im produktów i usług. Szacowanie wartości jest procesem uzyskiwania pomiarów w kategoriach pieniężnych, określonych - aktualnych lub proponowanych - ofert rynkowych bądź jego elementów. W referacie podjęto rozważania na temat istoty wartości dla nabywcy oraz wskazano na dziewięć metod przydatnych w badaniach dotyczących szacowania wartości ofert rynkowych dla odbiorców przemysłowych. Przedstawione metody różnią się między sobą stopniem złożoności, możliwościami transponowania wartości na kategorie pieniężne oraz zakresem uczestnictwa w badaniach samych nabywców. (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

PL

Konkurencja rynkowa; Benchmarking; Szacowanie wartości

EN

Market competition; Benchmarking; Value estimation

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Krakowska Szkoła Wyższa im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego
• Rocznik: 2003
• Tom: 2 Państwo, gospodarka, społeczeństwo w integrującej się Europie : materiały konferencyjne
• Strony: 271--287

Twórcy

autor

Danuta Surówka-Marszałek

• Akademia Ekonomiczna w Krakowie; Krakowska Szkoła Wyższa im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego

autor

Justyna Światowiec

• Akademia Ekonomiczna w Krakowie; Krakowska Szkoła Wyższa im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego

Bibliografia

• Anderson J.C., Narus J.A., Business Market Management. Unerstanding, Creating and Delivering Value, Prentice Hall, New Jersey 1999.
• Evans J.R., Berman B., Conceptualizing and Operationalizing the Business-to-Business Value Chain, "Industrial Marketing Management", Vol. 30, Febrauary 2001.
• Gale B., Zadowolenie to nie wszystko, "Marketing Serwis", 1998, nr 4.
• Hogan J.E., Expected Relationship Value, "Industrial Marketing Management", Vol. 30, March 2001.
• Hutt M.D. Spech Th. W., Zarządzanie marketingiem. Strategia tynku dóbr i usług przemysłowych, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1997.
• Kotler Ph., Marketing. Analiza, planowanie wdrażanie i kontrola, Gebethner & Ska, Warszawa 1994.
• Otto J., Zadowolenie klienta i wartość dla klienta, "Marketing i Rynek", 1999, nr 12.
• Payne A., Christopher M., Peck H., Clark M., Relationship Marketing for Competitive Adventage: Winning and Keeping Customers, Butter- worth-Heinemann, 1998.
• Prahald C.K., Ramaswamy V., Coopting Customer Competence, "Harvard Business Review", January-February 2000.
• Simon H., Zarządzanie cenami, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1996.
• Simpson P.M., Siguaw J.A., Baker Th.L., A Model of Value Cretion, "Industrial Marketing Management", Vol. 30, Number 2, February 2001.
• Surówka-Marszałek D., Wzbogacanie oferty jako stymulator wzajemnej współpracy dostawca-klient na rynkach przemysłowych, [w:] Marketing u progu XXI wieku, Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Kraków 2001.
• Szumilak J., Zasady marketingu a rynkowy mechanizm alokacji zasobów, "Ekonomista", 2001, nr 5.
• Szymura-Tyc M., Wartość dla klienta jako podstawa budowy przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstw, [w:] Marketing - przełom wieków. Paradygmaty. Zastosowania, Tom 1, Materiały kongresowe, Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław 2000.
• Walter A., Ritter Th., Gemunden H.G., Value Creation in Buyer- Seller Relationships, "Industrial Marketing Management", Vol. 30, March 2001.
• Weber J.A., Partnering with Resellers in Business Markets, "Industrial Marketing Management", Vol. 30, February 2001.